SUMAC busca un líder con visión de negocio para dirigir la estrategia de crecimiento y rentabilidad de nuestras líneas de Dirección de Proyectos e Ingeniería. El objetivo central de la posición es la institucionalización de nuestras operaciones comerciales: evolucionar de un modelo dependiente de esfuerzos individuales hacia un motor de ingresos escalable, predecible y fundamentado en relaciones corporativas de largo plazo. Esta posición requiere un perfil híbrido: un estratega capaz de interactuar con C-levels para estructurar negocios complejos, y un operador riguroso que trabaje en estrecha colaboración con las áreas de ingeniería para garantizar una ejecución impecable.
Responsabilidades Estratégicas
Desarrollo Corporativo y Crecimiento: Diseñar y ejecutar la estrategia de go-to-market para la práctica. Identificar posibilidades de alto valor, priorizar el esfuerzo comercial y construir relaciones institucionales sólidas con tomadores de decisión antes de la emisión de procesos formales.
Ejecución Comercial y Gobernanza de Márgenes:
Dirigir el ciclo de vida completo de la posibilidad (origen, calificación, propuesta, negociación y cierre). Liderar las negociaciones asegurando la viabilidad económica del proyecto, protegiendo los márgenes, el flujo de caja y mitigando riesgos corporativos sin excepciones no aprobadas.
Integración Operativa y Alineación Técnica: Garantizar que la promesa comercial esté estrictamente alineada con la capacidad de ejecución de SUMAC. Este rol descarta el modelo transaccional tradicional; requiere un co-liderazgo con los Dueños de Línea y Project Managers para estructurar metodologías, alcances y recursos reales, asegurando un handover milimétrico hacia el equipo de ejecución.
Rigor Comercial y Desarrollo de Talento: Implementar una disciplina analítica en el manejo del pipeline, apoyándose en sistemas de gestión para predecir el negocio y corregir desviaciones. Supervisar, desarrollar y elevar la autonomía del equipo comercia
📌 Jefe Comercial San Isidro
🏢 SUMAC CAPITAL
📍 San Isidro
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