Key Account Manager (Ventas B2B) [Híbrido] - Lima
Palabras principal:
Key Account Manager
ventas B2B
desarrollo de negocios
venta consultiva
CRM
soluciones tecnológicas
prospección comercial
Lima
KAM
Gerente de Ventas
Business Development Manager
Servicios TI

Se requiere un Key Account Manager para desarrollar nuevas cuentas corporativas en Lima. El cargo lidera la generación y conversión de oportunidades ventas B2B, abarcando prospección, venta consultiva, negociación, cierre y gestión de relaciones. Se busca fortalecer el desarrollo comercial de soluciones tecnológicas, integrando de forma natural términos como KAM, Gerente de Ventas y Business Development Manager. Se valorará la experiencia en tecnología o servicios TI, junto con autonomía y relacionamiento ejecutivo. El uso de CRM y gestión de pipeline es fundamental para el éxito en este rol híbrido.
Responsabilidades:
Identificar y desarrollar nuevas ocasiones de negocio con cuentas corporativas clave en Lima.




Gestionar el ciclo completo de ventas B2B desde la prospección hasta el cierre de contratos.
Realizar venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones tecnológicas adecuadas.
Negociar términos contractuales y condiciones comerciales con ejecutivos de alto nivel.
Mantener y expandir la cartera de clientes existente asegurando la satisfacción y lealtad.
Utilizar el CRM para el registro detallado de actividades seguimiento de pipeline y pronóstico de ventas.
Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado tecnológico y las ofertas de la competencia.

Requerimientos:
Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales B2B preferiblemente en sectores de tecnología servicios TI software o ciberseguridad.
Formación cualificado en Administración Marketing Negocios Ingeniería o carreras afines.
Experiencia comprobada en gestión de pipeline comercial y prospección de cuentas corporativas.
Dominio de técnicas de venta consultiva

📌 Ejecutivo A Senior De Desarrollo De Negociosb Lima
🏢 Olsoftware S
📍 Lima