Channel Account Manager | Ricoh Perú En Ricoh, compañía integral líder en soluciones de tecnología, gestión documental y transformación digital, ayudamos a las organizaciones a optimizar la forma en que trabajan, colaboran y generan valor. Con presencia en múltiples países y una sólida trayectoria de innovación, trabajamos junto a empresas de diferentes industrias para acelerar sus procesos de transformación digital a través de soluciones tecnológicas de alto impacto. Hoy buscamos incorporar un(a) Account Executive - Indirect Channel (Channel Account Manager) para continuar fortaleciendo nuestro crecimiento en Perú y expandir nuestra red de distribuidores, revendedores e integradores tecnológicos.

Acerca del rol La posición será responsable de desarrollar y fortalecer el ecosistema de socios comerciales de Ricoh, identificando nuevas oportunidades de negocio, generando demanda y potenciando el crecimiento de las ventas a través del Canal Indirecto. Buscamos profesionales con visión comercial, capacidad para construir relaciones estratégicas con partners y orientación a resultados, capaces de impulsar el desarrollo de negocios en un entorno dinámico y altamente competitivo. Principales responsabilidades - Identificar, prospectar e incorporar nuevos distribuidores, revendedores e integradores.

- Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cada partner, alineados con los objetivos comerciales.
- Generar y desarrollar oportunidades comerciales junto con los socios de negocio.
- Impulsar la venta del portafolio de soluciones y servicios de Ricoh.
- Ejecutar actividades de generación de demanda, campañas, eventos y visitas comerciales.
- Gestionar el pipeline de oportunidades y realizar seguimiento continuo a las iniciativas comerciales.
- Elaborar forecast de ventas e identificar riesgos y oportunidades para el cumplimiento de objetivos.




- Asegurar el cumplimiento de las metas de revenue, rentabilidad y crecimiento.
- Monitorear indicadores de sell-in, sell-out e inventario de los partners.
- Capacitar y habilitar comercialmente a los socios de negocio sobre el portafolio y propuesta de valor de Ricoh.
- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del ecosistema de partners.
- Mantener actualizada la información comercial en CRM (Dynamics 365).
- Coordinar con Marketing, Preventa, Producto, Servicio, Finanzas y Logística para garantizar una ejecución exitosa de las oportunidades comerciales. Perfil - Experiencia en ventas B2B, desarrollo comercial o gestión de canales.
- Experiencia 2 años administrando distribuidores, revendedores, integradores o socios de negocio.
- Experiencia en prospección, generación de demanda y desarrollo de oportunidades comerciales.
- Experiencia en gestión de CRM y administración de pipeline comercial.
- Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Orientación a resultados y habilidades de negociación.
- Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería, Tecnología de la Información o carreras afines.
- Inglés intermedio. Valoraremos especialmente experiencia en - Tecnología y transformación digital.
- Soluciones de impresión y gestión documental.
- Servicios administrados (Managed Services).
- Hardware, software, telecomunicaciones o infraestructura tecnológica.
- Fabricantes, mayoristas o integradores de tecnología. Lo que ofrecemos - Salario fijo más atractivo esquema de comisiones.
- EPS cubierta al 100%.
- Seguro oncológico cubierto al 100%.
- Bono de movilidad desde el segundo mes.
- Participación en proyectos regionales.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Capacitación continua.
- Formar parte de una compañía multinacional líder en su sector con presencia internacional.

Ubicación Lima, Perú Modalidad Presencial

📌 Account Executive - Indirect Channel (Lima)
🏢 Ricoh Latin America
📍 Lima