Perfil del candidato

Buscamos un profesional con marcada orientación comercial y visión de negocios, capaz de asesorar a inversionistas en la adquisición de activos inmobiliarios de alta rentabilidad. Deberá contar con habilidades para identificar oportunidades de inversión, analizar la viabilidad financiera de los proyectos, construir relaciones de confianza y concretar negociaciones exitosas, ofreciendo un servicio consultivo y personalizado que genere valor tanto para el cliente como para la empresa.

Objetivo del puesto

Gestionar el proceso comercial de inversionistas interesados en adquirir activos inmobiliarios, brindando una asesoría estratégica y financiera que les permita tomar decisiones de inversión rentables. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, analizar el perfil del inversionista, presentar alternativas de inversión y concretar el cierre de las operaciones, asegurando una experiencia de alto nivel y el cumplimiento de las metas comerciales.

Requisitos

Experiencia mínima de 2 año en ventas consultivas de alto valor.

Experiencia en sectores como inversiones, bienes raíces, servicios financieros, educación premium, seguros, vehículos de alta gama, trading o productos de alto ticket.

Experiencia comprobable en el cierre de operaciones de USD 60,000 o superiores.

Experiencia demostrable en negociación y manejo de objeciones.

Sobresaliente comunicación verbal, capacidad de argumentación y persuasión.

Orientación comercial y fuerte enfoque en cumplimiento de metas.

Capacidad para trabajar con indicadores, objetivos y presión comercial.

Manejo intermedio de herramientas digitales: CRM, WhatsApp Business, Google Meet,



Google Sheets/Excel y herramientas de seguimiento comercial.

Disponibilidad para trabajar presencialmente en Lima.

Disponibilidad para participar en reuniones y capacitaciones comerciales.

Deseable contar con una cartera de clientes o experiencia previa trabajando con inversionistas.

Funciones

Gestionar y realizar seguimiento a leads calificados derivados por el equipo de Marketing y Comercial.

Realizar reuniones comerciales virtuales y presenciales con potenciales inversionistas.

Identificar las necesidades, objetivos y capacidad de inversión de cada prospecto.

Presentar de manera clara y estratégica las propuestas de inversión, proyectos y membresías Liberty.

Explicar las características, condiciones y oportunidades de cada alternativa de inversión.

Gestionar y superar objeciones comerciales, utilizando argumentos de valor, financieros y de retorno de inversión.

Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos por la empresa.

Ejecutar el proceso de venta desde la asesoría inicial hasta el cierre y confirmación de la operación.

Gestionar operaciones con tickets desde USD 60,000 hasta USD 150,000 o superiores.

Realizar seguimiento estratégico a prospectos en proceso de decisión.

Mantener actualizada la información de prospectos, oportunidades y cierres en el CRM o sistema comercial.





Elaborar reportes de resultados, avances y proyecciones comerciales.

Coordinar con las áreas de Administración y Contabilidad la documentación y emisión de comprobantes correspondientes a las operaciones cerradas.

Participar en reuniones comerciales, capacitaciones y sesiones de planificación estratégica.

Cumplir y superar los indicadores y metas comerciales establecidos por la empresa.

· Conocimientos

Mercado inmobiliario.

Inversiones inmobiliarias.

Evaluación financiera.

Rentabilidad y retorno de inversión (ROI).

Flujo de caja y análisis financiero.

Técnicas de negociación y cierre de ventas.

Manejo de CRM.

Microsoft Excel (intermedio).

Competencias

Alta capacidad de negociación.

Orientación a resultados.

Visión estratégica de negocios.

Comunicación efectiva.

Capacidad analítica.

Orientación al cliente.

Proactividad.

Organización y planificación.

Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Indicadores de Gestión (KPIs)

Cumplimiento de la meta de ventas.

Valor total de inversiones concretadas.

Tasa de conversión de prospectos a inversionistas.

Ticket promedio de inversión.

Retención y fidelización de clientes.

Tiempo promedio de cierre.

Nivel de satisfacción del cliente.

Cumplimiento de objetivos comerciales.-Requerimientos- Educación mínima: Técnico

1 año de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, piso, vivienda, inmobiliario, inmueble, condominio, edificio, planta, floor

📌 Ejecutivo Comercial - Rubro Inmobiliario (Lima)
🏢 LIBERTY GRUPO INMOBILIARIO
📍 Lima