Buscamos un(a) profesional con visión estratégica, orientación a resultados y experiencia en desarrollo de negocios B2B, capaz de generar nuevas oportunidades, gestionar clientes y liderar procesos comerciales de inicio a cierre.
¿Qué buscamos?
- Egresado(a) universitario(a) de Administración, Marketing o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales similares (plus venir de rubro aeroportuario)
- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y gestión de clientes.
- Experiencia en prospección activa y gestión de pipeline comercial.
- Experiencia en negociación, propuestas comerciales y cierre de negocios.
- Experiencia en licitaciones será altamente valorada.
- Estudios de postgrado (deseable).
- Inglés intermedio.
Cuáles seran tus retos?
- Gestionar y desarrollar clientes actuales, identificando oportunidades de renovación, ampliación, cross-selling y upselling.
- Diseñar y ejecutar estrategias de prospección B2B, identificando empresas objetivo, generando contactos y reuniones con tomadores de decisión.
- Construir, gestionar y hacer seguimiento al pipeline comercial, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
- Liderar la elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales,
coordinando con las áreas involucradas.
- Identificar y liderar licitaciones y nuevas oportunidades de negocio, revisando bases, definiendo estrategias y realizando seguimiento hasta la adjudicación.
- Trabajar junto con Operaciones y Gerencia General en la definición de pricing, costos, márgenes y condiciones comerciales.
- Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para mejorar la captación, conversión y rentabilidad de los negocios.
¿Qué ofrecemos?
- Sueldo base: S/ 4,000 bruto + Bonos comerciales por resultados.
- Planilla completa + incentivos de ley.
- Lunes a viernes de 8:00 a. m. a 6:00 p. m. / Miraflores-Lima
- 1 día remoto a la semana.
Sueldo: A partir de S/.4,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B o desarrollo de negocios?
- ¿Tienes experiencia realizando prospección activa y captando nuevos clientes empresariales, con que giros de negocio?
- ¿Has gestionado oportunidades comerciales desde la prospección hasta la negociación y cierre de la venta?
- ¿Tienes experiencia participando en licitaciones o concursos comerciales?
- ¿Cuál es tu nivel de inglés?