THEFAR S.A.C. es una compañía farmacéutica peruana en crecimiento, dedicada a la representación de productos farmacéuticos con formulaciones innovadoras y avanzadas para prevenir y mejorar la salud de los pacientes.

THEFAR S.A.C. se encuentra en la búsqueda de KAM – CADENAS E INSTITUCIONAL para desarrollar y gestionar estratégicamente la gestión de las cuentas de una relación principalmente transaccional a una gestión comercial estratégica, identificando oportunidades de crecimiento, negociando con compradores y desarrollando planes específicos por cuenta.

Principales funciones

- Gestionar estratégicamente las cuentas asignadas de cadenas e instituciones.
- Cumplir las cuotas comerciales y objetivos de crecimiento establecidos.
- Elaborar y ejecutar el plan comercial por cuenta.
- Negociar volúmenes, promociones, rebates, campañas, exhibiciones y condiciones comerciales.
- Desarrollar el portafolio THEFAR, incorporando nuevos SKU y recuperando productos inactivos.
- Incrementar Sell In, Sell Out, rotación y recompra de las cuentas.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades, puntos de venta y cuentas institucionales.
- Coordinar con Marketing y Promotoría las acciones comerciales y de ejecución en punto de venta.
- Analizar ventas, stock, rotación y oportunidades para definir planes de acción.
- Realizar seguimiento a cotizaciones, negociaciones, pedidos y cobranza.
- Elaborar reportes de gestión, indicadores y pipeline comercial.
- Cumplir los KPI y objetivos comerciales establecidos.

Perfil requerido

- Competente técnico o universitario en Administración, Marketing, Negocios,



Ingeniería Comercial, Farmacia o carreras afines.
- Experiencia en KAM, ventas corporativas, cuentas clave, cadenas, distribuidoras o canal institucional.
- Experiencia negociando con compradores y responsables de cadenas o instituciones.
- Experiencia en empresas farmacéuticas, consumo masivo, salud o sectores relacionados.
- Conocimiento de gestión de cuentas, negociación y desarrollo de negocios.
- Capacidad para analizar ventas, crecimiento, portafolio, rotación y oportunidades comerciales.
- Manejo de Excel y herramientas para elaboración de reportes comerciales.
- Capacidad para elaborar planes comerciales y realizar seguimiento de indicadores.
- Habilidad de negociación, comunicación y generación de relaciones comerciales.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Alta capacidad de planificación, organización y seguimiento.
- Proactividad e iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Beneficios

- Ingreso a planilla con todos los beneficios de Ley.
- Capacitaciones constantes y oportunidades de desarrollo.
- Buen clima laboral.
- Sueldo básico + Sueldo Variable (Comisiones) + movilidad.
- Utilidades.

¡La oportunidad es ahora, postula enviando tu cv y se parte de nosotros

.

-Requerimientos- Educación mínima: Técnico

2 años de experiencia

Conocimientos: Gestión de equipos, Enfoque a resultados, Gestión comercial, Productos farmacéuticos, Gestión de cuentas, Estrategia de comunicación

Palabras clave: key, account, manager, farmacologo, farmaceutico, apothecary, pharmacist, boticario

📌 KAM Cadenas e Institucionales - Rubro farmacéutico (Lima)
🏢 THEFAR
📍 Lima