Buscamos un/a Representante de Ventas B2B con al menos cinco años de experiencia comercial, un marcado perfil de prospección y una robusto orientación a resultados.
La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, contactar potenciales clientes, desarrollar relaciones comerciales y gestionar el proceso de venta de nuestras soluciones. Buscamos a alguien proactivo, perseverante y autónomo, que disfrute abriendo mercados, generando contactos y convirtiendo oportunidades en clientes.
No es indispensable contar con experiencia previa en tecnología o software. Valoramos especialmente la experiencia en venta de servicios a empresas, la capacidad de entender las necesidades del cliente y la habilidad para comunicar propuestas de valor.
Principales responsabilidades
- Prospección comercial: identificar y contactar potenciales clientes, generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar una cartera comercial.
- Desarrollo de negocios: establecer relaciones con empresas medianas y grandes, identificar tomadores de decisiones y generar reuniones comerciales.
- Gestión del ciclo de ventas: liderar el proceso comercial desde el primer contacto hasta la negociación, elaboración de propuestas y cierre de contratos.
- Gestión de relaciones: construir relaciones de confianza con clientes potenciales y actuales, identificando oportunidades de crecimiento y nuevas necesidades.
- Presentación de soluciones: comprender las necesidades de los clientes y comunicar cómo las soluciones de Katari pueden generar valor para sus organizaciones.
- Seguimiento comercial: mantener actualizada la información de oportunidades, contactos y negociaciones en el CRM,
asegurando un seguimiento sistemático.
- Cumplimiento de objetivos: trabajar con metas comerciales claras de prospección, reuniones, oportunidades generadas y ventas cerradas.
- Desarrollo de mercado: identificar nuevos sectores, empresas y oportunidades para ampliar la presencia comercial de Katari.
Requisitos
- 5-15 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión comercial.
- Experiencia comprobable en venta de servicios a empresas (B2B).
- Historial de cumplimiento de objetivos comerciales o generación de nuevos clientes.
- Alta proactividad, iniciativa y capacidad para trabajar con autonomía.
- Habilidades de comunicación, negociación, persuasión y construcción de relaciones.
- Capacidad para identificar oportunidades comerciales y dar seguimiento constante hasta concretar resultados.
- Organización, disciplina comercial y orientación a objetivos.
- Manejo de herramientas digitales para la gestión de contactos, oportunidades y seguimiento comercial.
- Disponibilidad para participar en reuniones con clientes y realizar visitas comerciales cuando sea necesario.
Se valorará especialmente
- Experiencia vendiendo servicios profesionales, consultoría, soluciones empresariales o servicios especializados.
- Experiencia comercial en minería, energía, infraestructura, sostenibilidad, gestión social o sectores industriales.
- Contactos o experiencia comercial con empresas medianas y grandes.
- Experiencia en prospección en frío, generación de reuniones y apertura de cuentas nuevas.
- Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial.
- Capacidad para desenvolverse en entornos empresariales y conversar con gerencias y responsables de distintas áreas.
📌 Representante de VentasB (Lima)
🏢 KATARI
📍 Lima