Perfil Profesional
Profesional en Ingeniería Mecánica, Industrial, Electromecánica o carreras afines, con cartera propia de clientes indispensable en el sector construcción, inmobiliario e industrial. Especialista en venta técnica B2B, negociación de proyectos HVAC residenciales, comerciales y corporativos y desarrollo de negocios orientado a resultados, generación de valor y al crecimiento sostenible de DHP Global.
Requisitos
Profesional universitario en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica, Administración o carreras afines deseable.
Deseable especialización en Gestión Comercial, Ventas Técnicas, Dirección de Proyectos o Negocios.
Contar con cartera propia de clientes estratégicos en el sector construcción, inmobiliario, industrial o sectores relacionados.
Experiencia mínima de 3 años en ventas técnicas, gestión comercial o desarrollo de negocios en HVAC, climatización, ventilación o proyectos relacionados.
Experiencia en administración de cartera de clientes estratégicos.
Experiencia en negociación comercial, elaboración de propuestas y cierre de contratos.

Conocimientos Técnicos y Comerciales
Sistemas de aire acondicionado y ventilación.
Lectura e interpretación de planos y especificaciones técnicas.
Elaboración de propuestas técnicocomerciales y cotizaciones.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial deseable.
Manejo de Microsoft Office Excel y PowerPoint nivel intermedio.
Inglés técnico básico deseable.

Funciones Principales
Gestionar y fidelizar la cartera de clientes estratégicos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos HVAC.
Realizar visitas comerciales,



visitas a obras en construcción, negociaciones y cierre de contratos.
Analizar mercado y desarrollar estrategias comerciales para incrementar ventas.
Elaborar reportes comerciales y seguimiento de indicadores.
Registrar y actualizar reportes diarios de gestión comercial, visitas, reuniones y actividades realizadas con clientes.
Coordinar con ingeniería y operaciones el estado de los proyectos.
Dar seguimiento a proyectos, licitaciones, postventa y satisfacción del cliente.

Competencias
Liderazgo comercial.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de negociación y cierre de ventas.
Comunicación efectiva a nivel técnico y gerencial.
Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.
Proactividad, innovación y adaptación al cambio.
Orientación al cliente y construcción de relaciones de confianza.

Beneficios
Remuneración acorde al mercado bonos por desempeño comercial.
Capacitación en tecnologías HVAC y desarrollo comercial.
Línea de carrera y oportunidades de crecimiento profesional.
Participación en proyectos industriales, comerciales y corporativos de alto impacto.
Ambiente laboral innovador, colaborativo y orientado a resultados.
Estabilidad laboral y desarrollo profesional dentro de DHP Global.

Tipo de trabajo
Remoto. Con reuniones internas de 2 a 3 veces por semana.

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