El Rol

Como Territory Lead – Perú, serás responsable de liderar la ejecución comercial y el desarrollo del mercado peruano, combinando la prospección y adquisición de nuevas cuentas estratégicas con la gestión, retención y expansión de nuestros clientes clave.

Tu misión será convertir el potencial del mercado peruano en pipeline y revenue concreto para la compañía. Trabajaremos de manera transversal con los equipos regionales de Marketing, Customer Success, Producto y Operaciones para identificar oportunidades, cerrar acuerdos de alto valor y consolidar nuestra presencia en las empresas líderes del país.

Este es un rol de ejecución directa (hands-on), diseñado para un perfil comercial de alto nivel que busque adueñarse de un territorio, construir relaciones C-Level y sentar las bases del crecimiento de la empresa en Perú.

¿Qué harás?

Diseñar e implementar el plan de desarrollo comercial para la penetración y consolidación de la compañía en Perú.

Prospectar, negociar y cerrar oportunidades de negocio B2B con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel (C-Level, Directores y Gerentes).

Liderar y fortalecer la relación con cuentas estratégicas, asegurando su satisfacción y detectando oportunidades de upsell y cross-sell.

Identificar las necesidades comerciales de los clientes y coordinar con los equipos internos (producto, operaciones, soporte) para asegurar entregas impecables y destrabar procesos.

Analizar la dinámica del mercado peruano para adaptar la propuesta de valor y retroalimentar a la estrategia regional.

Representar a la compañía en reuniones clave,



foros comerciales y espacios estratégicos para posicionar nuestra tecnología frente a líderes de industria.

Ayudar a definir cómo debe escalar la operación en el país desde una posición orientada 100% al impacto y a la generación de resultados.

Responsabilidades clave

Ser owner directo de la meta de ingresos, pipeline y retención de cuentas en el territorio peruano.

Gestionar el ciclo completo de venta B2B, desde el primer contacto hasta el cierre de contrato y el seguimiento posventa.

Asegurar una experiencia de alta calidad para nuestros clientes más valiosos, actuando como su aliado estratégico en soluciones tecnológicas.

Mantener el CRM actualizado con métricas claras de avance, previsiones de cierre (forecasting) y salud de las cuentas.

Coordinar con los equipos regionales de marketing para maximizar la conversión de leads locales y participar en actividades de generación de demanda.

Buscamos a alguien con

4+ años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas fundamental (Key Account Management) o desarrollo de negocios en mercados corporativos.

Perfil altamente comercial, con enfoque en ejecución directa (hunter y farmer) y capacidad para operar de forma autónoma.

Gran fluidez, presencia y habilidad para construir relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel y directivos C-Level.

Capacidad demostrada para gestionar ventas complejas,



negociar contratos corporativos y resolver bloqueos de forma autónoma.

Experiencia o exposición a dinámicas de trabajo regionales e internacionales.

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, negociación y visión estratégica de negocio.

Suma puntos si tienes

Experiencia en empresas de tecnología, B2B SaaS, automatización, software empresarial o consultoría.

Red de contactos previa o conocimiento profundo del ecosistema corporativo e industrial en Perú.

Experiencia en roles híbridos que combinen adquisición de clientes (Account Executive) con crecimiento de cuentas (Customer Success).

Conocimiento de herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y metodologías de venta consultiva B2B.

Formación en Administración, Ingeniería, Economía, Marketing o carreras afines.

Experiencia operando en entornos de alto crecimiento o startups.

Impacto esperado

Acelerar la penetración de mercado y el crecimiento de ingresos de la compañía en Perú.

Construir una base sólida de cuentas estratégicas satisfechas que expandan su adopción de nuestras soluciones.

Posicionar a la empresa como el socio estratégico preferido para la automatización en las principales empresas del país.

Establecer un modelo de ejecución escalable en el territorio que sirva de guía para el crecimiento del equipo a futuro.

¿Te interesa?

Postúlate y cuéntanos por qué este rol es para ti. Queremos conocer un ejemplo concreto de una negociación B2B o cuenta estratégica que hayas liderado, cómo estructuraste la oportunidad y qué resultados generaste para el negocio.

📌 Territory Lead (Perú)
🏢 Empresa reconocida
📍 Perú