Coordinar y ejecutar los planes y proyectos de Go to Market del área Comercial y distribución, asegurando la rentabilidad y la adecuada atención a los clientes; así como administrar, organizar, verificar y actualizar el Cadastro de Clientes como base fundamental del Sistema de Gestión Comercial, garantizando la calidad del dato maestro y proporcionando información fundamental para la toma de decisiones estratégicas.

Finalidades específicas:

- Dirigir el cumplimiento de tareas al equipo de Distribución, asegurando la información para la elaboración de planes y proyectos.
- Realizar los análisis y propuestas de nuevos planes y proyectos, a fin de mejorar la rentabilidad y atención a los clientes.
- Elaborar escenarios de Route to Market de las distintas salas de ventas, garantizando rentabilidad y atención a los clientes.
- Gestionar la calidad del dato maestro de cbc para mejorar el servicio al cliente.
- Brindar soporte al área Comercial en distintos cambios o modificaciones, asegurando una atención de calidad.
- Elaborar los mapas de rutas del área Comercial para mejorar la atención a los clientes.
- Supervisar el desarrollo de censos en el país para asegurar la rentabilidad.
- Administrar, organizar, verificar y actualizar el Cadastro de Clientes: altas, bajas,



modificaciones, correcciones y limpieza de la base de datos.
- Realizar el seguimiento de clientes sin compras en la base de datos antes de su depuración, informando al área Comercial sobre el clúster identificado.
- Actualizar el registro de etiquetado de clientes en el sistema SAP, siguiendo lineamientos del área de Trade Marketing.
- Validar la carga de datos en la base de clientes para prevenir refacturaciones u observaciones por parte de Logística, Finanzas y Comercial.
- Brindar soporte a los coordinadores RTM para definir bases y construir polígonos de la estructura comercial conforme a la estrategia de segmentación.
- Proporcionar información del Cadastro (reportes de indicadores) al equipo Comercial y a las diversas áreas de la compañía.
- Capacitar y acompañar al equipo Comercial en el uso de herramientas y formatos para altas, bajas, modificaciones y percepciones, garantizando el know-how y la calidad de la información.
- Elaborar matriz de segmentación de clientes en base a potencial industria y relevancia interna.
- Brindar visibilidad de los indicadores de PTS y CTS de las distintas operaciones a nivel país.

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📌 Coordinador Go To Market (Lima)
🏢 CBC PERUANA
📍 Lima