Resumen de la Posición: Sales Executive – Mayoristas

Ubicación: Lima

Tiempo: Completo

Reporta: Gerente Regional de Ventas Lima

Propósito de la Posición:

Buscamos una persona que lidere la gestión y el desarrollo de la cartera de clientes mayoristas asignada en Lima, implementando estrategias comerciales adaptadas a las necesidades del canal. Desde esta posición, contribuirás al crecimiento rentable del negocio mediante la planificación de ventas, el seguimiento de indicadores de gestión y la ejecución de iniciativas que impulsen el desempeño de las categorías y de cada cliente. Tendrás la oportunidad de construir relaciones comerciales sólidas, identificar nuevas oportunidades dentro del territorio y conectar la planificación con una ejecución efectiva. Tu aporte será clave para fortalecer el canal mayorista, desarrollar nuevos clientes y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, de inversión, cobranza y servicio.

Un día en la vida de...

- Gestionar la cartera de clientes mayoristas asignada, asegurando una relación comercial sólida y una ejecución alineada con los objetivos del negocio.
- Desarrollar nuevos clientes mayoristas dentro del territorio asignado para ampliar la cartera y generar oportunidades de crecimiento.
- Planificar mensualmente las ventas, la salida de productos hacia el mercado, los incentivos y las herramientas comerciales junto con cada cliente.
- Desarrollar, negociar y ejecutar estrategias por categoría y segmento de clientes que impulsen el crecimiento sostenido del canal mayorista.
- Analizar el desempeño de las categorías y proponer acciones comerciales para incrementar las ventas de los clientes.




- Asegurar el cumplimiento de los indicadores comerciales y operativos del canal, incluyendo ventas, cobranzas y picos de venta.
- Gestionar las cuentas por cobrar y dar seguimiento a la cartera de pagos de los clientes.
- Coordinar los despachos hacia los clientes y articular con las áreas internas para asegurar una atención oportuna.
- Implementar iniciativas comerciales del canal, incluyendo canjes, programas para clientes y preventas, respetando las políticas y principios de la compañía.

Lo que te hará exitoso:

- Formación académica: bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia: mínimo 3 años gestionando clientes o liderando territorios en el canal tradicional.
- Experiencia: experiencia comercial previa en ventas y marketing, con trayectoria en roles de cara al cliente y conocimiento del proceso de venta.
- Otros requisitos: la experiencia en el canal mayorista y en el manejo de un portafolio de consumo masivo será considerada un plus importante.
- Conocimientos técnicos: conocimiento de procesos comerciales, planificación integrada, pronóstico vibrante, derecho de la competencia, herramientas y mejores prácticas de marketing y ventas, así como entendimiento de clientes, compradores, categorías, canales y tendencias de mercado.
- Herramientas: Excel y PowerPoint avanzados.
- Herramientas: Power BI a nivel usuario.
- Idiomas: inglés intermedio.

Competencias:

- Negociación.
- Resolución de conflictos.
- Comunicación.
- Organización y priorización.
- Iniciativa.
- Enfoque en resultados.
- Cooperación proactiva.

📌 Sales Executive Mayoristas (Lima)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Lima