1. INFORMACIÓN GENERAL Y CONDICIONES DEL CARGO

- Cargo: Ejecutivo Comercial
- Modalidad: Tiempo completo, presencial.
- Régimen laboral: MYPE.
- Horario de trabajo: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:36 p.m.
- Período de prueba: Tres (3) meses, conforme a la legislación laboral peruana.
- Movilidad / Trabajo de campo: Previas coordinaciones con la empresa, el Ejecutivo Comercial podrá realizar gestiones comerciales externas (visitas a clientes, prospección, reuniones, etc.)
- No se requiere experiencia previa.

2. ESQUEMA DE REMUNERACIÓN Y METAS

2.1 Remuneración Fija

- Sueldo Básico: S/ 1,700.00 mensuales (remuneración fija e independiente de comisiones y bonos).

2.2 Metas Comerciales Referenciales (Ventas Cobradas Mensuales)

- Meta Mínima (Base esperada): S/ 35,000.00
- Meta Objetivo: S/ 50,000.00
- Nivel Desempeño Destacado: S/ 80,000.00 a más

2.3 Esquema de Comisiones (Progresivo por Tramos)

Las comisiones se calcularán exclusivamente sobre las ventas efectivamente cobradas y directamente atribuibles a la gestión del ejecutivo:

Tramo de Ventas Cobradas (Mensual)Comisión AplicableHasta S/ 35,000.00

Sin comisión (Nivel Base)

De S/ 35,001.00 a S/ 50,000.00

2% sobre el monto de este tramo

Más de S/ 50,000.00

3% sobre el excedente de S/ 50,000.00

Nota: La comisión se aplica de forma marginal por tramos, no sobre el total global. En pagos parciales de clientes, la comisión se liquidará proporcionalmente según el monto cobrado.

Ejemplo de cálculo (Ventas cobradas: S/ 78,000.00): Tramo 1 (hasta S/ 35,000): S/ 0.00 Tramo 2 (S/ 15,000 x 2%): S/ 300.00 Tramo 3 (S/ 28,000 x 3%): S/ 840.00 Comisión Total: S/ 1,140.00 Remuneración Total del Mes: S/ 2,840.00 (S/ 1,700 básico + S/ 1,140 comisión).

3.



BONO ADICIONAL POR CAPTACIÓN DE CLIENTES NUEVOS

Para incentivar la apertura de mercado, se otorgará un bono extraordinario del 1% del valor de la primera Orden de Compra cobrada de un cliente nuevo (pago único por cliente).

- Definición de Cliente Reciente: Toda empresa que no haya realizado compras a Polinomio SRL en los últimos 24 meses anteriores a la nueva orden, y cuya captación sea resultado directo de la gestión del Ejecutivo Comercial.
- Condición de pago: Se calcula sobre el valor cobrado (proporcional si hay pagos parciales) y se abona en el periodo de cobro correspondiente.

4. RESPONSABILIDADES Y OBJETIVOS DEL PUESTO

- Gestión de Ventas: Alcanzar y superar la meta mínima mensual (S/ 35,000) orientándose al cumplimiento de la meta objetivo (S/ 50,000 o superior).
- Prospección y Captación: Generar oportunidades comerciales y registrar como referencia inicial entre 2 y 3 prospectos calificados por mes para convertirlos en clientes.
- Cotizaciones y Seguimiento: Elaborar, presentar y dar seguimiento sistemático a las cotizaciones. Identificar causas de pérdidas de oportunidades y mantener actualizada la base de datos comercial.
- Desarrollo de Cartera: Fomentar relaciones a largo plazo con clientes, detectando necesidades recurrentes e identificando nuevos proyectos.
- Coordinación Interna: Mantener comunicación continua con Ingeniería,



Producción y Administración para garantizar la factibilidad técnica y operativa de lo cotizado.

5. EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO E INDICADORES CLAVE (KPIs)

El desempeño se evaluará de forma continua con una revisión integral cada dos (2) meses, considerando:

- Monto total de ventas cobradas.
- Cumplimiento de metas (mínima y objetivo).
- Cantidad y calidad de prospectos y nuevos clientes captados.
- Volumen y valor total de cotizaciones emitidas.
- Tasa de efectividad de seguimiento y conversión de propuestas a ventas.
- Calidad de atención y fidelización del cliente.
- Cumplimiento de procesos internos y fluidez en la coordinación con Ingeniería, Producción y Administración.

6. CONDICIONES Y POLÍTICAS DE LIQUIDACIÓN COMERCIAL

- Efectividad del Cobro: Comisiones y bonos se liquidan y pagan exclusivamente sobre ingresos monetarios efectivamente percibidos por Polinomio SRL.
- Anulaciones / Devoluciones: Las ventas canceladas, devueltas o no cobradas no generarán derecho a comisión.
- Operaciones Especiales: Ventas con descuentos extraordinarios o condiciones especiales podrán ser sometidas a evaluación previa por la gerencia para fijar el esquema de comisión aplicable.
- Atribución de Ventas: La atribución de la venta responderá al correcto registro de seguimiento registrado en las herramientas de la empresa.
- Revisión del Esquema: La empresa se reserva la facultad de evaluar y ajustar periódicamente los indicadores y metas en función a la rentabilidad, condiciones de mercado o necesidades estratégicas de la empresa, notificando al trabajador según la normativa vigente.

Sueldo: S/.1,700.00 - S/.2,840.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Comercial (Santiago de Surco)
🏢 POLINOMIO
📍 Santiago de Surco