En ArchGroup logramos que nuestros clientes escalen a nivel integral. Proveemos el entendimiento estratégico, directivo y operativo que necesita una empresa de servicios para llegar a ser internacional, líder de mercado en su categoría y donde sus dueños puedan gerenciar y no estar todo el tiempo reaccionando a lo operativo. Hoy en día nuestro equipo de más de 100 profesionales trabaja diariamente con más de 300 clientes activos de 24 países de Latinoamérica, Europa, Estados Unidos e India.

Todo lo que hacemos es guiado por nuestro principio rector: ¡Más crecimiento, siempre!

Nos encontramos en búsqueda de un/a Coordinador/a Técnico-Comercial Senior de Licitaciones para uno de nuestros clientes. Se especializan en consultoría técnica para proyectos de políticas públicas ambientales, economía circular, gestión de recursos naturales, financiamiento climático, transición energética y desarrollo sostenible. Entre sus principales clientes se encuentran organismos como el BID, PNUD, FAO, UNOPS, CAF, WB, entidades de cooperación bilaterales y entidades gubernamentales de América Latina.

Objetivo del cargo

Liderar técnicamente el proceso de formulación de propuestas del equipo de licitaciones, garantizando su calidad estratégica, coherencia metodológica y competitividad económica. Actuará como referente técnico del equipo, supervisando el trabajo de los SDRs, gestionando su propia cartera de oportunidades

Responsabilidades principales

- Analizar en detalle los Términos de Referencia (TDR) y traducirlos en metodologías técnicas claras y competitivas. Definir la narrativa estratégica de cada propuesta, y qué destacar frente a los criterios de evaluación del cliente. Identificar qué consultas formular al cliente sobre el TDR —y cuáles no—,



supervisando su redacción y cumplimiento de plazos para todo el equipo.
- Revisar y validar las propuestas técnicas de todos los SDRs antes de su presentación, asegurando coherencia metodológica, respuesta al TDR y calidad estratégica. Validar las pertinencias (estimaciones de horas-hombre y costos) del equipo, garantizando que sean competitivas y dentro de los márgenes definidos. Organizar kick-offs de propuestas y retroalimentar al equipo sobre metodologías, desempeño de consultores y aprendizajes de procesos anteriores.
- Gestionar su propia cartera de oportunidades, priorizando las de mayor complejidad y envergadura. Acompañar a los SDRs en negociaciones, presentaciones y reuniones clave cuando se trate de proyectos complejos o de alta prioridad, actuando como respaldo técnico y estratégico.
- Identificar, contactar y coordinar profesionales y consultores externos según los requerimientos de cada proceso. Evaluar y validar, junto con la Jefatura y la Dirección de Ventas, la incorporación de socios y subcontratistas, asegurando enfoques competitivos y eficientes.
- Acompañar y desarrollar a los SDRs, siendo su referente técnico cotidiano. Coordinar e implementar mejores prácticas en gestión de propuestas y licitaciones, estandarizando criterios de calidad para el equipo.
- Desarrollar actividades de engagement en su línea de negocio, identificando fuentes de financiamiento,



entidades ejecutoras y actores clave para anticipar oportunidades futuras.
- Participar activamente en el comité comercial, reportando avances de su cartera y del equipo, y contribuyendo a decisiones de Go/No-Go y priorización estratégica.

Requisitos

● Residir en Lima, Perú (excluyente)

● Título en carreras como Ingeniería Ambiental, Economía Ambiental, Políticas Públicas o afines.

● Mínimo 5 años de experiencia, combinando ejecución de proyectos de sostenibilidad/cambio climático y formulación de propuestas para licitaciones con organismos multilaterales (BID, PNUD, FAO, etc.) o entidades públicas.

● Experiencia comprobada en redacción técnica de alto nivel y estructuración de propuestas complejas.

● Dominio de análisis de TDRs y criterios de evaluación de multilaterales y gobiernos.

Competencias fundamental

● Excelente capacidad de redacción técnica y estructuración de documentos complejos

● Pensamiento analítico y estratégico

● Alta orientación a resultados y cumplimiento de plazos exigentes

● Capacidad de coordinación y liderazgo sin jerarquía directa

● Habilidades de comunicación y presentación frente a clientes

● Proactividad y autonomía en la gestión de oportunidades

● Capacidad de liderazgo técnico y acompañamiento de equipos sin autoridad jerárquica directa

● Orientación estratégica: sabe leer qué quiere el cliente y cómo posicionar la propuesta para ganar

Compensación y características generales de contrato

● Modalidad de trabajo presencial (oficina en Lima, Perú)

● Jornada full time de lunes a viernes de 08:30 a 18:30

● Remuneración base + comisiones y bonos

● 15 días de vacaciones anuales

● Feriados de Perú

📌 Comercial Senior de Licitaciones (Lima)
🏢 ArchGroup
📍 Lima