Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia comercial de la empresa B2B, impulsando el crecimiento sostenible de la facturación, la expansión del mercado y el desarrollo del equipo de ventas, garantizando la rentabilidad y el alineamiento con los objetivos de la compañía.

Requisitos

- Experiencia directa como Jefe de ventas/ Gerente comercial/ Jefa comercial/ Encargado comercial o Coordinador, liderando equipos comerciales y ejecutando estrategias de ventas B2B
- Cualificado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. (Valorable Maestría o Posgrado en Gestión Comercial / MBA).
- Experiencia comprobada en diseño de planes de ventas, definición de KPI, proyecciones (forecasting) y gestión del presupuesto comercial.
- Sólida capacidad de gestión de personas, formación, coaching de vendedores y cultura de alto desempeño.
- Dominio avanzado de CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.) y herramientas analíticas de gestión comercial.

Responsabilidades Principales

- Formular,



ejecutar y monitorear el Plan Comercial Anual alineado a los objetivos de crecimiento de la empresa.
- Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas, estableciendo cuotas claras, KPI y planes de incentivos.
- Liderar negociaciones complejas y estratégicas con clientes clave y aliados comerciales de alto impacto.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de la industria, análisis de la competencia y expansión a nuevos segmentos.
- Monitorear el pipeline de ventas, tasa de conversión, CAC, LTV y presentar reportes periódicos a la Alta Dirección/Directorio.
- Definir y estandarizar el proceso de ventas, optimizando el uso del CRM y las herramientas comerciales.

¿Qué Ofrecemos?

- Régimen MYPE 50% de los beneficios
- Lugar de trabajo: LA VICOTORIA. Av. arriola
- Horario presencial: L-V 8:30 a.m a 6:00 p.m y sábados de 9:00 a.m a 1:00 p.m
- Pagos quincenales y mensuales

📌 Jefa /Gerente Comercial (La Victoria)
🏢 Logica Consultoria
📍 La Victoria