Somos BPT (Business Process & Technologies), una fábrica de datos, analítica y aplicaciones potenciadas con IA. Desde 2014 transformamos organizaciones, articulando estratégicamente procesos, datos e inteligencia artificial para lograr agilidad, eficiencia y toma de decisiones precisa.

Ofrecemos soluciones tecnológicas end to end, desarrolladas bajo nuestro marco de trabajo, para identificar las necesidades corporativas, acompañando la transformación de las organizaciones en dos verticales de negocio:

Data & Analytics: Decisiones precisas con analítica de datos gobernados y de calidad.

IA Apps: Procesos digitales a tu medida, potenciados con inteligencia artificial como ventaja competitiva.

Entregados bajo tres modelos de servicio:

BPT Managed POD: BPT Gestiona el alcance, calidad y capacidad técnica de la solución, de acuerdo al Journey desarrollado con cada cliente.

Customer Managed POD (Staff Augmentation): el cliente integra talento especializado BPT a su equipo y se encarga de su gestión, de acuerdo a la necesidad de cada negocio.

Support and maintenance POD: BPT dispone un equipo con capacidad fija, para atención de incidentes, eventos y mejoras menores de acuerdo con la estimación de la capacidad y la gestión de incidentes y eventos.

MISIÓN DEL PUESTO

Abrir, desarrollar y hacer crecer cuentas corporativas y estratégicas, liderando la venta consultiva de proyectos de datos, inteligencia artificial y desarrollo de software sobre el ecosistema Microsoft y Databricks. Conectarás las necesidades de negocio de nuestros clientes con soluciones tecnológicas de alto impacto.

FUNCIONES

- Liderar el ciclo completo de venta consultiva B2B de proyectos de data y analítica, inteligencia artificial y desarrollo de software, desde la prospección y la calificación hasta la propuesta,



la negociación, el cierre y la postventa.
- Generar nuevas oportunidades (hunting) y ampliar el negocio en las cuentas existentes (farming).
- Construir relaciones de largo plazo con decisores C-level y gerencias de tecnología y datos (CIO, CTO, CDO, gerentes de TI).
- Gestionar clientes corporativos en sectores como energía, servicios públicos, financiero, industrial y retail.
- Enfocarse en el hunting y farming de proyectos de:
- Data y analítica: modernización de datos, Microsoft Fabric, Power BI, Synapse y Databricks Lakehouse.
- Inteligencia artificial: machine learning, IA generativa, Copilots y automatización de procesos.
- Fábrica de software: aplicaciones empresariales, integración de sistemas, modernización de aplicaciones legacy y soluciones cloud-native.
- Coordinar con los equipos de preventa, delivery y marketing para construir propuestas integrales de alto valor.
- Participar en iniciativas de co-sell y go-to-market con Microsoft y Databricks, así como en eventos y acciones de posicionamiento.
- Gestionar oportunidades en el sector público, incluidos los procesos de licitación.
- Alcanzar los objetivos comerciales trimestrales y anuales definidos por la dirección comercial.
- Mantener actualizado el pipeline en el CRM, con forecast y reportes de seguimiento.
- Mantenerse al día en tendencias de IA, analítica,



desarrollo y nube para generar oportunidades de forma proactiva.

REQUERIMIENTOS

- Profesional de las carreras de Administración, Ingeniería, Marketing o afines.
- Posgrado o certificaciones en ventas consultivas, o especialización en data.
- Experiencia en co-sell con Microsoft.
- Español nativo e inglés intermedio o superior.
- Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva B2B de proyectos de tecnología, en roles de hunter, farmer o account management.
- Proyectos vendidos de data y analítica o de desarrollo de software, con clientes corporativos y tickets demostrables.
- Conocimiento comercial del ecosistema Microsoft: Azure, Power BI y Fabric.
- Experiencia comercializando soluciones de fábrica de software: aplicaciones empresariales (front-end y back-end), soluciones cloud (Azure, microservicios, - - APIs y contenedores), integración de sistemas y modernización de aplicaciones legacy.
- Experiencia en ventas al Estado peruano, incluidos los procesos de licitación.
- Manejo de CRM y gestión de pipeline y forecast.
- Venta consultiva: capacidad para diagnosticar antes de proponer y traducir problemas de negocio en soluciones tecnológicas.
- Comunicación ejecutiva: negociación, storytelling comercial y escucha activa frente a audiencias C-level.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Liderazgo comercial, autonomía y proactividad en la generación de pipeline propio.
- Trabajo colaborativo con equipos técnicos, de preventa y de marketing.

BENEFICIOS

- Contrato indeterminado, con periodo de prueba de tres meses.
- Comisiones superiores al mercado.
- EPS cubierta por la empresa.
- Ventajas corporativos.
- Beneficios de certificación con nuestros partners, como Microsoft, Databricks y Anthropic.

📌 Technical Account Manager (Lima)
🏢 BPT Software
📍 Lima