En Alicorp, nuestro propósito de Alimentar un mañana mejor nos guía cada día en cada decisión y acción que tomamos. Por eso, promovemos una atracción de talento inclusiva, que abre puertas a la igualdad de oportunidades de desarrollo para nuestra gente.

Buscamos personas que lideren con pasión, que se hagan cargo y que aprendan constantemente. Te ofrecemos un ambiente ágil y adaptable para potenciar tu desarrollo.

¿Cuál será tu desafío?

Planificar, supervisar y controlar los procesos de ventas de la zona a cargo, a fin de asegurar la rentabilidad presupuestada. Contribuir con el análisis y gestión de la información de mercado; así como la identificación y captura de oportunidades en las categorías y canales gestionados, para el diseño de las estrategias de crecimiento de los negocios de la VP de AS y la satisfacción de nuestros clientes. Liderar y desarrollar a las personas a cargo. .

¿Qué harás en tu rol?

- Realizar la Planificación Estratégica de su zona, estableciendo objetivos de ventas mensuales y velar por el cumplimiento de los KPIs de negocio (distribución, cobertura, etc) por oficinas y territorios a su cargo.
- Asegurar el cumplimiento rentable del plan de ventas por canal, proponiendo acciones y estrategias a nivel canal/categoría.
- Analizar y gestionar el correcto levantamiento de información de las categorías, canales y clientes relevantes de las oficinas a cargo.
- Controlar la cartera en plazo y los días crédito de la zona. Mejorar el ratio de deuda garantizada.




- Evaluar e incentivar la búsqueda de oportunidades de crecimiento en los clientes vía la venta consultiva.
- Alertar de issues en el abastecimiento de la zona.
- Proponer estructuras comerciales.
- Preparar y controlar el presupuesto anual de gastos de la zona.
- Desarrollar las competencias y habilidades del equipo a su cargo.
- Proponer e implementar estrategias de las rutas y proceso de ventas de los equipos directos e indirectos a su cargo.
- Alinear y supervisar la gestión de la zona según las políticas y valores de Alicorp.
- Gestionar los principales drivers de satisfacción de nuestros clientes.
- Asegurar el objetivo de margen directo de su zona.

¿Qué necesitamos de ti?

- Contar con educación universitaria completa, deseable con estudios de post grado (MBA, Marketing , Ventas) y/o cursos de Gerencia de Ventas, Desarrollo de Canales, Trade Marketing o afines.
- Tener conocimientos de Gestión Comercial preferentemente en B2B, Estrategia de Ventas, Análisis de Mercado, Planeamiento de la Demanda y Gestión de equipos.
- Contar como mínimo con dos años de experiencia en Field Sales en más de un canal/cliente, entender el impacto de las acciones de trade así como las estrategias elaboradas por el área de marketing.
- Deseable haber liderado como mínimo 02 años, por lo menos de forma indirecta, un equipo de ventas entre Lima y/o Provincias.
- Indispensable contar con Mindset Digital y proactivo en Innovación.

En Alicorp nuestros procesos de selección y contratación son abiertos y transparentes, libre de cualquier forma de discriminación, promoviendo siempre el respeto y la diversidad.

📌 GERENTE DE CUENTAS CLAVESB (Lima)
🏢 Alicorp
📍 Lima