1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Cargo: Ejecutivo(a) Comercial
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Jefatura o Gerencia Comercial
Modalidad: A definir
Lugar de trabajo: Lima, Perú
Tipo de contratación: A definir

2. OBJETIVO DEL PUESTO
LA EMPRESA se encuentra en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial especializado(a) en la venta de productos y servicios intangibles, quien tendrá como principal responsabilidad desarrollar nuevas oportunidades comerciales, captar clientes, gestionar el proceso de venta y alcanzar los objetivos establecidos.

El puesto requiere una persona con alta capacidad de persuasión, orientación a resultados, habilidad para generar confianza y experiencia comprobada en procesos de venta consultiva y cierre comercial.

3. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
Contactar potenciales clientes mediante llamadas, WhatsApp, redes sociales y otros canales comerciales.
Identificar necesidades y oportunidades de los prospectos.
Presentar productos y servicios de manera clara, atractiva y orientada a beneficios.
Desarrollar procesos de venta consultiva.
Gestionar y superar objeciones comerciales.
Realizar seguimiento permanente a prospectos.
Negociar y concretar cierres comerciales.
Administrar y desarrollar una cartera de clientes.
Generar ventas recurrentes y oportunidades adicionales.
Mantener actualizada la información de prospectos y clientes.
Elaborar reportes de gestión comercial.
Cumplir y superar las metas de ventas establecidas.

4. REQUISITOS
Formación:
Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Negocios, Comunicaciones, Ventas o carreras afines.
Se valorará experiencia comercial equivalente.

Experiencia:
Mínimo 2 años de experiencia en ventas de intangibles.
Experiencia comprobada en prospección, negociación y cierre.
Deseable experiencia en venta de servicios, educación, tecnología, seguros, productos financieros, membresías, suscripciones, consultoría o servicios profesionales.




Experiencia utilizando canales digitales de venta será altamente valorada.

5. COMPETENCIAS
Buscamos un perfil con:
Orientación a resultados.
Capacidad de persuasión.
Comunicación efectiva.
Venta consultiva.
Manejo de objeciones.
Capacidad de negociación.
Orientación al cliente.
Proactividad.
Tolerancia a la presión comercial.
Capacidad de cierre.
Organización y seguimiento.
Autonomía.
Mentalidad de crecimiento.
Ambición comercial.

6. CONOCIMIENTOS Y HERRAMIENTAS
Deseable dominio de:
WhatsApp Business.
CRM.
Excel / Google Sheets.
Redes sociales.
Herramientas digitales de prospección.
Técnicas de venta y cierre.
Embudos comerciales.
Seguimiento y gestión de leads.
Plataformas de comunicación digital.

7. INDICADORES DE GESTIÓN
El desempeño será evaluado principalmente mediante:
Número de prospectos generados.
Número de contactos efectivos.
Prospectos calificados.
Tasa de conversión.
Número de ventas cerradas.
Facturación generada.
Ticket promedio.
Cumplimiento de cuota comercial.
Porcentaje de recompra o recurrencia.
Efectividad del seguimiento comercial.

8. PERFIL IDEAL
Buscamos un(a) profesional que disfrute vender, tenga seguridad para comunicarse con diferentes perfiles de clientes y pueda conducir una conversación desde el primer contacto hasta el cierre.
Debe ser una persona que no dependa exclusivamente de los leads proporcionados por la empresa, sino que tenga iniciativa para generar sus propias oportunidades comerciales.
El candidato adecuado sabe escuchar, identificar necesidades, transmitir valor, manejar objeciones y cerrar.

9. PROPUESTA ECONÓMICA
Remuneración: Sueldo fijo + comisiones + bonos por cumplimiento de objetivos.
La propuesta económica será definida de acuerdo con la experiencia, trayectoria comercial y nivel de responsabilidad del candidato.

10. CARACTERÍSTICA CLAVE DEL PUESTO
No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a un profesional capaz de convertir necesidades en oportunidades y oportunidades en resultados.

📌 Ejecutivo Comercial de Ventas Intangibles (Lima)
🏢 INGRESO+
📍 Lima