Director(a) Comercial LATAM – Casa Teodoro Harth

Lima, Perú | Alcance: Perú, Colombia y Ecuador

En Casa Teodoro Harth estamos buscando incorporar un(a) Director(a) Comercial LATAM para liderar y acompañar el crecimiento de nuestras operaciones comerciales en Perú, Colombia y Ecuador.

Somos un grupo con presencia regional y distintas líneas de negocio, principalmente Tropitechos, especializada en soluciones y materiales de construcción, y Bebidas Harth, enfocada en la importación y distribución de vinos para el canal HoReCa.

Buscamos un perfil comercial senior que combine visión estratégica, liderazgo de equipos y una resistente orientación al terreno. Una persona capaz de estructurar procesos y hacer crecer a los equipos, pero que también disfrute visitar clientes, desarrollar cuentas y participar directamente en negociaciones importantes.

Principales responsabilidades
Auditar la organización comercial vigente (procesos, herramientas, equipo, resultados) y proponer un plan de acción correctivo.
Liderar la estrategia comercial para Perú, Colombia y Ecuador.




Acompañar y desarrollar a los Sales Managers y responsables comerciales de cada mercado.
Definir y dar seguimiento a objetivos de ventas, margen, pipeline, conversión y forecast.
Implementar rutinas comerciales y herramientas de seguimiento de performance.
Estructurar y mejorar procesos comerciales y el uso del CRM.
Participar activamente en el desarrollo de nuevos negocios y Key Accounts.
Acompañar negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial.
Identificar nuevos canales, mercados y posibilidades de crecimiento.
Trabajar de manera coordinada con Marketing, Finanzas, Operaciones y Logística.
Participar en viajes, ferias, visitas comerciales y actividades con clientes en la región.

¿Qué perfil buscamos?
8 a 12 años de experiencia comercial, idealmente en entornos B2B.
Al menos 3 a 5 años liderando equipos comerciales.
Experiencia como Gerente Comercial, Gerente de Ventas

📌 Director Comercial Latam Lima
🏢 Casa Teodoro Harth
📍 Lima