Objetivo del puesto:
Gestionar y desarrollar, bajo supervisión, una cartera de clientes institucionales fundamental, asegurando la correcta ejecución de los acuerdos comerciales, el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad, y fortaleciendo la relación comercial de largo plazo con los clientes asignados.
Funciones del Puesto:
1.- Gestionar la cartera de cuentas fundamental institucionales asignadas - Administrar la cartera de clientes institucionales bajo los lineamientos comerciales definidos por la Jefatura, asegurando una atención integral y continua. - Mantener una relación comercial cercana con los clientes asignados, entendiendo sus necesidades, volúmenes y vibrantes operativas. - Actualizar y resguardar la información comercial y contractual de cada cuenta.
2.- Ejecutar los acuerdos comerciales aprobados con los clientes institucionales - Implementar correctamente las condiciones comerciales acordadas (precios, descuentos, promociones, portafolio). - Coordinar con las áreas internas involucradas la correcta ejecución de los acuerdos.



- Verificar el cumplimiento de los compromisos comerciales y levantar alertas ante desviaciones.
3.- Realizar seguimiento a pedidos, facturación, despacho y cobranza - Monitorear el estado de los pedidos desde su ingreso hasta la entrega al cliente. - Coordinar con el Asistente de Ventas, Logística y Finanzas para asegurar el flujo correcto de las operaciones. - Dar seguimiento a la facturación y cobranza de sus cuentas, informando incidencias oportunamente.
4.- Apoyar en la elaboración de planes comerciales por cliente - Analizar el comportamiento de ventas, volúmenes y mix de portafolio de sus clientes. - Proponer acciones comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad de las cuentas asignadas - Apoyar en la proyección de ventas y forecast mensual por cliente.
5.- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas - Detectar oportunidades de ampliación de portafolio, incremento de volúmenes

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