OBJETIVO DEL PUESTO

Analizar e interpretar información comercial de manera oportuna y precisa, con el objetivo de identificar oportunidades de mejora en la gestión de ventas, optimizar el portafolio de productos y facilitar la toma de decisiones estratégicas que impulsen el crecimiento rentable y sostenible del negocio, especialmente en el canal moderno.

REQUISITOS

Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.

5 años en posiciones similares como KAM o Ejecutivo Senior en canal autoservicios, especialmente de consumo masivo.

Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, share), a traves de Power BI y Data analytics

Negociación y desarrollo comercial

Cursos, o post grados en análisis comercial

FUNCIONES

Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y rebates, cuidando la rentabilidad y alineación con los objetivos comerciales.

Elaborar y ejecutar planes comerciales anuales por cuenta, asegurando el cumplimiento de metas y cronogramas establecidos.

Analizar datos de ventas, rotación, precios y comportamiento del consumidor, proponiendo mejoras que optimicen el desempeño comercial.

Coordinar con áreas internas como marketing, trade marketing,



logística y finanzas, para una ejecución eficiente y alineada de las estrategias comerciales.

Monitorear el surtido, precios, visibilidad y correcta ejecución en el punto de venta, asegurando los estándares definidos por la empresa.

Identificar oportunidades de innovación, desarrollo de productos o expansión comercial dentro del canal moderno y tiendas de conveniencia.

Realizar presentaciones de resultados a clientes y jefatura. con propuestas de mejora basadas en indicadores comerciales.

Cuando sean requeridas, realizar actividades de apoyo comercial en campo, como colocación de afiches y material publicitario, levantamiento de información, aplicación de encuestas, atención y solución de quejas o reclamos, toma de evidencias y otras actividades que contribuyan a la adecuada ejecución comercial y satisfacción de los clientes. Otras funciones asignadas por su jefe inmediato, según las necesidades del área.

BENEFICIOS

Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.

EPS cubierto al 100%

Cuponera de beneficios

Beneficios corporativos.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario

5 años de experiencia

Palabras principal: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

📌 Key account manager - Canal moderno (Lima)
🏢 Panaderia San Jorge
📍 Lima