¡Únete al equipo comercial de Lácteos DUMAN! Somos una empresa peruana líder en el rubro de alimentos y nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) especialista en el Canal Moderno para liderar la estrategia comercial, rentabilidad y posicionamiento de nuestra marca en las principales cadenas de supermercados y retail del país.

¿Cuáles serán tus principales retos?

- Negociación Estratégica: Liderar la negociación de acuerdos comerciales anuales (JBP), márgenes, espacios adicionales, rebates y alta de nuevos SKUs con las principales cadenas de supermercados (Cencosud, SPSA, Tottus, Makro).
- Gestión de Sell In, Sell Out y Rentabilidad: Analizar la rotación de los productos en los puntos de venta, controlando los inventarios para evitar quiebres de stock y administrando el Estado de Resultados (P&L) para asegurar la rentabilidad de las cuentas asignadas.
- Pronóstico de Ventas y Abastecimiento: Coordinar estrechamente con las áreas de Supply Chain, Producción y Facturación la elaboración del pronóstico de demanda (Forecast) para garantizar el nivel de servicio (Fill Rate) y la entrega oportuna en los centros de distribución.
- Trade Marketing y Portales B2B: Diseñar y ejecutar planes promocionales en conjunto con Trade Marketing,



además de gestionar integralmente los portales B2B de los supermercados para la revisión de órdenes de compra, citas y pagos.

¿Qué buscamos en ti?

- Formación Académica: Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
- Experiencia Indispensable: Mínimo de tres (03) años de experiencia reciente y comprobada como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o posiciones similares, gestionando directamente el Canal Actual (Supermercados) en empresas de consumo masivo, preferentemente de alimentos o perecibles.
- Conocimientos Técnicos: Dominio indispensable de Microsoft Excel a nivel avanzado (análisis de grandes bases de datos) y manejo experto de portales B2B retail.
- Competencias: Alta capacidad de negociación, visión estratégica, pensamiento analítico, orientación al cliente y resiliencia para trabajar bajo objetivos desafiantes.

¿Qué te ofrecemos?

- Ingreso a planilla directa desde el primer día con todos los beneficios de ley en una empresa formal.
- Remuneración altamente competitiva (Sueldo base + Comisiones/Bonos por cumplimiento de cuotas de venta y cobranza).
- Oportunidad de liderar el crecimiento estratégico de la compañía y hacer línea de carrera.
- Excelente clima laboral y herramientas de trabajo corporativas.

📌 KAM Canal Moderno (Miraflores)
🏢 Lacteos Duman
📍 Miraflores