Por encargo de nuestro cliente, relevante empresa del sector inmobiliario con proyectos residenciales multifamiliares en Lima y en proceso de crecimiento y profesionalización de su estructura comercial, nos encontramos en la búsqueda de un(a):
Liderar la gestión comercial de los proyectos inmobiliarios de la compañía, asegurando el cumplimiento de las metas de venta, velocidad de colocación y conversión definidas para cada proyecto. Será responsable de dirigir y desarrollar al equipo comercial, optimizar el funnel de ventas y asegurar una adecuada gestión de leads, cierres y procesos hipotecarios, trabajando de manera coordinada con Marketing, entidades financieras y las distintas áreas internas de la organización.
Funciones:
- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales.
- Definir y ejecutar la estrategia comercial de los diferentes proyectos inmobiliarios.
- Realizar seguimiento diario a los principales indicadores comerciales: leads, contactabilidad, visitas, separaciones, cierres, conversión y velocidad de venta.
- Implementar acciones orientadas a incrementar la conversión y productividad del equipo.
- Realizar coaching, acompañamiento y retroalimentación permanente a los ejecutivos de ventas.
- Supervisar la correcta gestión y trazabilidad de leads a través del CRM comercial.
- Coordinar estrechamente con Marketing para optimizar la conversión de la demanda generada por canales digitales y tradicionales.
- Participar activamente en la gestión del ciclo hipotecario, coordinando con bancos y promotores financieros los procesos de precalificación, aprobación y desembolso.
- Realizar seguimiento a la recaudación, cobranza y avance comercial de cada proyecto.
- Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, precios y descuentos establecidos por la compañía.
- Elaborar reportes de gestión, resultados, proyecciones y planes de acción para la Gerencia Comercial.
- Participar en la estrate