Nuestro cliente, importante empresa japonesa de alimentos para mascotas, con presencia internacional y en proceso de crecimiento y expansión en Perú, se encuentra en búsqueda de un/a Channel Chief FDM (Canal Moderno) para liderar el desarrollo estratégico y comercial de la marca en el mercado peruano.

Misión del cargo

Será responsable de liderar la estrategia y desarrollo del Canal Moderno en Perú, impulsando un crecimiento rentable y sostenible de la marca y asegurando una ejecución comercial de excelencia junto al distribuidor/importador y los principales retailers del país.

Buscamos un perfil que combine una sólida experiencia comercial con una mirada estratégica y analítica del negocio, capaz de transformar información de mercado, clientes y consumidores en decisiones y planes concretos de crecimiento.

Principales desafíos

- Definir y liderar la estrategia de Canal Moderno, estableciendo prioridades por cliente, categoría, segmento, formato y SKU.
- Liderar estratégicamente la relación con el distribuidor/importador, definiendo objetivos, planes comerciales, KPIs y mecanismos de seguimiento.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con los principales retailers del mercado peruano, participando activamente en negociaciones, surtido, promociones, innovación y oportunidades de crecimiento.
- Diseñar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) y planes comerciales anuales y trimestrales con clientes estratégicos.
- Analizar integralmente el negocio a partir de indicadores de sell-in, sell-out, market share, distribución, pricing, promociones, inventarios, rentabilidad y ROI.
- Gestionar la arquitectura de precios y promociones, buscando el equilibrio entre competitividad,



crecimiento y rentabilidad.
- Identificar oportunidades de desarrollo de categoría, portafolio, formatos y nuevos SKUs.
- Liderar comercialmente lanzamientos e innovaciones.
- Asegurar excelencia en la ejecución en punto de venta, trabajando en conjunto con el distribuidor y Trade Marketing.
- Participar activamente en procesos de forecast, planificación e inventarios.
- Construir y gestionar un scorecard del negocio y del distribuidor, identificando desviaciones y liderando planes de acción.
- Coordinar transversalmente con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y equipos regionales.
- Desarrollar progresivamente capacidades de liderazgo para asumir, en el futuro, responsabilidades de mayor alcance dentro de la organización.

¿Qué buscamos?

Profesional universitario/a de Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera afín, con aproximadamente 6 a 9 años de experiencia profesional, idealmente en compañías de consumo masivo, alimentos o Pet Care.

Será especialmente relevante contar con:

- Experiencia sólida en Modern Trade / Canal Contemporáneo y gestión directa de grandes cuentas.
- Trayectoria como Key Account Manager, Senior KAM, National Account Manager o posiciones comerciales equivalentes.




- Experiencia negociando y desarrollando negocios con supermercados, hipermercados y grandes retailers del mercado peruano.
- Experiencia en JBP, planificación comercial, Category Management, Trade Marketing y/o Revenue Growth Management.
- Alta capacidad de análisis de información comercial y financiera.
- Manejo de indicadores de ventas, crecimiento, precios, márgenes, promociones y ROI.
- Experiencia trabajando con distribuidores o socios comerciales y capacidad para influir y movilizar equipos sin dependencia jerárquica directa.
- Manejo de Excel intermedio-avanzado, herramientas de BI y plataformas B2B.
- Experiencia liderando proyectos, equipos multidisciplinarios y/o personas.

Competencias clave

Buscamos una persona con pensamiento estratégico, alta capacidad analítica, orientación a resultados y excelentes habilidades de relacionamiento e influencia.

Debe ser un/a profesional con iniciativa, capacidad para cuestionar constructivamente, transformar datos en decisiones y desenvolverse con comodidad en una organización dinámica, desafiante y en crecimiento.

Valoramos especialmente el potencial de liderazgo, la adaptabilidad, capacidad de aprendizaje y motivación por asumir progresivamente desafíos de mayor responsabilidad.

Condiciones

- Ubicación: Lima, Perú.
- Modalidad principalmente presencial.
- Trabajo combinado entre oficina y terreno.
- Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.
- Bono anual asociado al cargo.
- Incorporación a una compañía japonesa internacional, con una marca en crecimiento y relevantes desafíos de expansión en el mercado peruano.

📌 Channel Chief_ Empresa Alimentos Mascotas (Lima)
🏢 RR CHILE-LATAM Resource u0026amp; Recourse
📍 Lima