Perfil de Percepciones y Competencias: Asesor de Ventas Inmobiliarias (Departamentos)Para lograr un alto rendimiento en la venta de departamentos, un asesor inmobiliario requiere una combinación de habilidades comerciales, visión técnica y empatía interpersonal.

1. Perfil Profesional y Experiencia

- Experiencia laboral: De 1 a 3 años en ventas consultivas, preferentemente en el sector inmobiliario, bancario (créditos hipotecarios) o intangible de alto valor.
- Formación: Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Ciencias de la Comunicación o carreras afines.

- Conocimientos fundamental:
- Proceso de compraventa de inmuebles y trámites notariales/registrales.
- Evaluación básica de capacidad crediticia y productos hipotecarios.
- Dominio de herramientas CRM, Canva o plataformas de gestión de prospectos.

1. Competencias Técnicas y Comerciales

- Técnicas de Negociación y Cierre: Capacidad para manejar objeciones comunes (precio, distribución, tiempos de entrega) y cerrar acuerdos con agilidad.
- Venta Consultiva: Habilidad para diagnosticar la necesidad real del cliente (inversión vs. vivienda familiar) y adaptar la propuesta de valor.
- Análisis de Mercado: Conocimiento profundo de la zona, valor del metro cuadrado ($/m²),



proyectos competidores y ventajas diferenciales del desarrollo.

1. Habilidades Blandas y Actitudes

- Escucha Activa y Empatía: La compra de un departamento es una decisión financiera y emocional crucial; el asesor debe generar confianza desde el primer contacto.
- Proactividad y Resiliencia: Tolerancia a la frustración frente a ciclos de venta largos y seguimiento constante sin resultar invasivo.
- Comunicación Asertiva y Presencia: Capacidad para explicaciones claras, excelente redacción para seguimiento por WhatsApp/correo y presentación personal impecable.

Funciones Principales
- Atender y calificar a los prospectos provenientes de salas de ventas, portales inmobiliarios y campañas digitales.
- Realizar recorridos guiados por departamentos piloto o maquetas, resaltando acabados y áreas comunes.
- Brindar asesoría en la simulación de crédito hipotecario y acompañar al cliente durante la separación y firma de contrato.
- Mantener actualizado el CRM con el estado de cada lead y gestionar la base de datos para la reactivación de contactos.

Sueldo: S/.1,200.00 - S/.1,500.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Ventas Inmobiliarias - Proyectos en Los Olivos
🏢 EJE CONSTRUCTOR
📍 Los Olivos