En Solera buscamos un(a) B2B Sales Executive – Digital Solutions que nos ayude a desarrollar nuevas oportunidades de negocio y conectar a empresas con soluciones digitales que realmente respondan a sus necesidades.
Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva de servicios o soluciones intangibles, capaz de entender el problema de un cliente, identificar oportunidades y acompañar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
Nuestro portafolio incluye desarrollo de software, aplicaciones, soluciones digitales, automatización y soluciones con Inteligencia Artificial.
Principales funciones
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con clientes B2B.
• Gestionar el ciclo comercial desde la prospección y discovery hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Reunirse con clientes para comprender sus necesidades y detectar oportunidades de mejora mediante tecnología.
• Presentar soluciones de desarrollo web, aplicaciones, automatización e Inteligencia Artificial desde una mirada de negocio.
• Construir relaciones con gerencias y tomadores de decisión de empresas medianas y grandes.
• Coordinar con los equipos internos la elaboración de propuestas comerciales y soluciones para cada cliente.
• Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizada la información comercial en el CRM.
• Gestionar de manera autónoma su pipeline, reuniones, avances y próximos pasos.
Requisitos
• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente de servicios, software, tecnología, consultoría, agencias o soluciones SaaS.
• Experiencia participando en ventas consultivas, incluyendo reuniones de descubrimiento, elaboración de propuestas, seguimiento, negociación y cierre.
• Experiencia relacionándose con decisores y representantes de empresas.
• Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y explicar su valor de manera sencilla y comercial.
• Interés por la Inteligencia Artificial, automatización y nuevas solucione
📌 B Sales Executive – Digital Solutions (Santiago de Surco)
🏢 Solera
📍 Santiago de Surco
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