Objetivo del cargo:

El Líder de Desarrollo de Negocio es el punto de contacto entre la fuerza de ventas de la región, el equipo de producto y las compañías de Ingeniería o proyectistas. Esta posición gestiona las actividades de productos aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils) para el mercado asignado alineado con la estrategia integral de LOB y a su vez como el propietario de la relación entre los LOB y las compañías de Ingeniería o proyectistas.

Principales Responsabilidades:

1.

Desarrolla las relaciones con las compañías de ingeniería o proyectistas para que los equipos aplicados de marca York sean base de diseño o sean aceptados en los proyectos.

2.

Relación con el cliente (con la colaboración de Ventas, Producto y Marketing Regional)

Familiarizarse de primera mano con las necesidades del mercado en conjunto con los canales y las oficinas de ventas.

Atender a Consultores de Ingeniería para especificar nuestro portafolio de productos en los proyectos que éstos manejan.

Ser el defensor del cliente, definir la propuesta,



que sea sostenible y diferenciada.

Ser un apoyo del equipo de ventas, producto y marketing regional para cumplir con las necesidades del cliente, incluye visitas a los sitios de trabajo, oficinas del cliente o reuniones con el cliente en las instalaciones de la JCI.

Tener un amplio conocimiento de las diferentes unidades de negocio y su posición competitiva.

Ser el líder de las diferentes unidades de negocio en los mercados asignados.

Participar en conferencias y ofrecer capacitaciones como experto del portafolio de Airside y Chilled Water Systems

3.

Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing regionales para asegurar un mensaje de marketing consistente interna y externamente.

Contribuir a los programas regionales de comercialización que incluyen Airside y Chilled Water Systems del producto del portafolio.

Impulsa las actividades de promoción de la industria y foros profesionales.

4.

Responsable de

📌 Lider Desarrollo de negocio (Lima)
🏢 Alloy Enterprises
📍 Lima