BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – LATAM

SOBRE ERA TALENT

ERA TALENT es una firma de talento estratégico con base en Lima y operación en Latinoamérica. Acompañamos a gerencias generales, directorios y áreas de Recursos Humanos en las decisiones de talento que más impacto tienen en el negocio.

Trabajamos con empresas locales, grupos empresariales y filiales de multinacionales con casa matriz en Estados Unidos y Latinoamérica, en sectores como minería, energía, construcción, inmobiliario, infraestructura, industria, consumo masivo y agro.

Nuestro diferencial combina el rigor de una firma de Executive Search con la agilidad de una boutique y el uso intensivo de tecnología e IA. Contamos con un portafolio integral de soluciones de talento estratégico, que va mucho más allá del headhunting tradicional.

LA OPORTUNIDAD

Buscamos un/a Business Development Manager que lidere la expansión comercial de ERA TALENT en Latinoamérica. No es un rol de venta transaccional: buscamos a alguien capaz de sentarse con un Gerente General, un CFO o un Director Regional de RR.HH., entender sus desafíos de negocio y convertirlos en soluciones de talento.

Reportarás directamente al CEO y tendrás un rol protagónico en la estrategia comercial de la firma. A mediano plazo podrás construir y liderar el equipo comercial.

RESPONSABILIDADES

Estrategia y mercado

- Definir junto al CEO los mercados, sectores y cuentas objetivo en Perú y la región.
- Identificar oportunidades en filiales de multinacionales, grupos empresariales en expansión y empresas en procesos de transformación, reestructuración o crecimiento.
- Leer las señales del mercado (expansiones, cambios de gerencia, fusiones, nuevos proyectos, rotación crítica) y convertirlas en oportunidades comerciales.

Generación de demanda





- Construir y mantener un pipeline robusto de oportunidades a través de prospección multicanal: LinkedIn, correo, teléfono, eventos y referidos.
- Desarrollar relaciones de confianza con tomadores de decisión: gerencias generales, directorios, finanzas y Recursos Humanos.
- Activar redes de referidos con clientes actuales y aliados regionales.

Venta consultiva

- Diagnosticar en profundidad las necesidades de talento de cada cliente y recomendar la solución más adecuada dentro de nuestro portafolio.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales a medida, conectadas con los desafíos y objeciones de cada cliente.
- Negociar condiciones, acuerdos marco y contratos, y cerrar negocios con disciplina y ética.

Gestión y crecimiento de cuentas

- Asegurar una transición impecable entre la venta y la ejecución, junto al equipo de consultores.
- Convertir clientes de un proyecto en socios de largo plazo, mediante venta cruzada y acuerdos recurrentes.
- Desarrollar cuentas regionales que operan en varios países de Latinoamérica.

Gestión comercial

- Mantener el CRM actualizado y reportar semanalmente pipeline, conversión, forecast y resultados.
- Contribuir al posicionamiento de marca de ERA TALENT con contenido, eventos y presencia en el ecosistema de talento y negocios.

INDICADORES DE ÉXITO

- Reuniones calificadas con tomadores de decisión.
- Propuestas enviadas y tasa de conversión a cierre.
- Nuevos clientes y crecimiento de cuentas existentes.




- Diversificación de soluciones por cliente.
- Facturación cobrada y expansión regional.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Requisitos

- De 5 a 8 años de experiencia en venta consultiva B2B de servicios profesionales: Executive Search, consultoría de RR.HH., consultoría de gestión o similares.
- Historial comprobable de cierre de negocios con gerencias y C-level.
- Experiencia gestionando un ciclo comercial completo, de la prospección al cierre.
- Inglés avanzado para conversaciones con casas matrices y cuentas regionales.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región según las necesidades del negocio.

Deseable

- Red de contactos en minería, energía, construcción, inmobiliario, industria o consumo masivo.
- Experiencia comercial en otros mercados de Latinoamérica.
- Dominio de herramientas como LinkedIn Sales Navigator y CRM, y uso de IA aplicada a ventas.

Competencias

- Pensamiento de negocio: entiendes cómo el talento impacta en los resultados de una empresa.
- Credibilidad ejecutiva: te desenvuelves con naturalidad frente a directorios y gerencias generales.
- Disciplina comercial: constancia, seguimiento y orden.
- Mentalidad emprendedora: te entusiasma construir, no solo administrar.
- Integridad y confidencialidad.

LO QUE OFRECEMOS

- Un portafolio diferenciado de soluciones de talento estratégico.
- Remuneración fija competitiva más un esquema variable atractivo ligado a resultados.
- Línea directa con el CEO e influencia real en la estrategia de la firma.
- Proyección regional y la ocasión de construir y liderar el área comercial.
- Un entorno ágil, tecnológico y orientado a resultados.
- Si buscas un rol donde tu criterio comercial tenga impacto directo en el crecimiento de una firma regional de talento estratégico, queremos conocerte.

📌 Business Development Manager (Miraflores)
🏢 ERA TALENT
📍 Miraflores