PARGA S.A.C. se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en venta de servicios logísticos y desarrollo de nuevas cuentas.
Responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas B2B.
Identificar potenciales clientes que requieran servicios de almacenaje, picking packing, fulfillment, distribución de última milla y servicios regulatorios.
Generar reuniones y visitas comerciales con potenciales clientes.
Levantar información y necesidades de las operaciones de los prospectos.
Elaborar y presentar propuestas comerciales en coordinación con las áreas de Operaciones y Finanzas.
Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento permanente a las oportunidades.
Cumplir los objetivos mensuales de ventas, generación de pipeline y margen establecidos por la empresa.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
Requisitos
3 a 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B, preferentemente en operadores logísticos, 3PL, fulfillment, distribución o servicios relacionados.
Experiencia comercializando servicios de almacenaje, picking packing y distribución.
Se valorará especialmente experiencia atendiendo o desarrollando cuentas de venta directa, suplementos, cosmética, industria farmacéutica y consumo masivo.
Cartera o red de contactos comerciales en empresas potencialmente usuarias de servicios logísticos.
Experiencia demostrable en prospección y apertura de cuentas nuevas.
Conocimiento de operaciones 3PL y 4PL.
Conocimiento de costos logísticos y elaboración de propuestas comerciales.
Manejo de CRM y pipeline comercial.
Dominio de MS Office, especialmente Excel y PowerPoint.
Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales.
Alta capacidad de negociación, comunicación y seguimiento.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Indicadores principales del puesto
El desempeño será evaluado principalmente mediante
Nuevos negocios generados.
Valor y calidad del pipeline comercial.
Nuevas oportunidades calificadas.
Reuniones y visitas comerciales.
Propuestas comerciales presentadas.
Nuevos clientes.
Facturación generada.
Margen de los negocios obtenidos.
Condiciones
Remuneración fija S 3,000 mensuales.
Remuneración variable comisiones por nuevos negocios de acuerdo con la política comercial de PARGA.
Modalidad Presencial y trabajo de campo comercial.
Ubicación Santiago de Surco, Lima.
Horario lunes a sábado.
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