Sumate a nuestro equipo como Key Account Manager (KAM) – Canal Horeca e Institucional
¿Tienes visión estratégica, pasión por los negocios B2B y un dominio impecable del sector Horeca e institucional? Buscamos a un líder comercial con empuje, red de contactos estratégica y expertise en contrataciones con el Estado para impulsar el crecimiento de nuestro canal principal.
Tu Desafío Principal
Liderar y potenciar la estrategia comercial en los sectores gastronómico, hotelero e institucional, cerrando acuerdos de alto impacto y maximizando nuestras oportunidades en el sector público.
¿Qué harás en el rol?
Crecimiento Estratégico: Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal para superar las metas de ventas y rentabilidad.
Relaciones de Alto Nivel: Construir alianzas duraderas con decisiones fundamental (Gerentes de Compras, Propietarios y Chefs Ejecutivos).
Licitaciones y Negociación: Identificar y concretar negocios a través de licitaciones públicas (SEACE),



así como negociar contratos marco, rebates e incentivos comerciales.
Gestión Comercial Integral: Liderar el forecast, control presupuestal y cobranzas en estrecha coordinación con Operaciones y Logística.
Embajador de Marca: Representar a la compañía en ferias y eventos gremiales, anticipando tendencias del mercado y movimientos de la competencia.

¿Qué buscamos en ti?
Formación: Competente egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
Experiencia: De 3 a 5 años en roles similares gestionando el canal Horeca y licitaciones públicas.
Conocimientos Clave: Dominio de la Ley de Contrataciones del Estado (SEACE), negociación B2B, forecast y presupuestos.
Network: Red activa de contactos en el rubro gastronómico, hotelero y sector público.

📌 Kam Senior Horeca Callao (Perú)
🏢 Importante grupo
📍 Perú