Diseñar, implementar y desarrollar el modelo de comercialización indirecta para el Canal Tradicional en Lima, mediante la captación, gestión y desarrollo de distribuidores especializados en productos refrigerados, garantizando el crecimiento rentable, la expansión de cobertura, el cumplimiento de los estándares de cadena de frío y la excelencia en la ejecución comercial.

Roles del puesto:
Responsable de liderar el canal de distribuidores de Lima junto a su equipo de trabajo.
Captar y negociar con distribuidores especializados en productos refrigerados con capacidad para desarrollar nuestras marcas.
Diseñar y evolucionar el modelo Route to Market a través de una red de distribuidores garantizando escalabilidad, rentabilidad y cobertura.
Responsable de lograr objetivos de crecimiento en ventas, cobertura, distribución numérica y ponderada.
Desarrollar capacidades comerciales de la fuerza de ventas de los distribuidores (modelo de gestión) asegurando adecuada gestión portafolio, cobertura y ejecución en el punto de venta.
Coordinar con áreas de Trade Marketing,



Distribución y Finanzas para alinear estrategias y acciones tácticas del mes.
Gestionar el P&L; del canal distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, descuentos, márgenes, productividad de rutas e inversión comercial.
Visitar y analizar permanentemente el desempeño del mercado, actividades de la competencia y posibilidades de crecimiento para definir estrategias de desarrollo del canal.
Liderar los proyectos y campañas del plan de marketing en conjunto con los socios estratégicos del canal.

Escolaridad:
Cualificado de Administración, Ing. Industrial o carreras afines.

Conocimientos y experiencia deseables:
Conocimiento en KPI's : Venta, Vol, Cobertura, Ticket Promedio, Ebitda
Adecuada comunicación, negociación e influencia
Experiencia en manejo de Distribuidores (indispensable)
Experiencia en venta de productos refrigerados (deseable)

Esperamos conocert

📌 Jefe De Canal Distribuidores Ate
🏢 Sigma
📍 Ate