SUPERVISOR DE VENTAS INMOBILIARIAS

ÁREA Ventas

Invest and Dream Vivienda es un proyecto inmobiliario de venta de lotes frente al mar en Chilca, Lima. Somos una empresa en crecimiento, con un equipo comercial activo, clientes reales y un proyecto con alta demanda de inversión.

Buscamos un líder comercial con experiencia comprobada en comercialización de lotes, terrenos o proyectos inmobiliarios de inversión, capaz de gestionar equipos, analizar indicadores, supervisar el embudo de ventas y participar activamente en negociaciones y cierres estratégicos.

REQUISITOS

Mínimo 5 años de experiencia en ventas inmobiliarias, especialmente en lotes, terrenos, condominios o proyectos de inversión.
Mínimo 2 años liderando equipos comerciales como Supervisor, Coordinador o Jefe de Ventas.
Estudios técnicos o universitarios concluidos en Administración, Marketing, Negocios o carreras afines.
Experiencia en manejo de CRM deseable KOMMO y gestión de KPIs, embudo de conversión, oportunidades y productividad comercial.
Experiencia elaborando proyecciones y forecast de ventas semanales y mensuales.
Dominio de técnicas de cierre, negociación y manejo de objeciones.
Experiencia capacitando, acompañando y brindando feedback al equipo comercial.
Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio, especialmente Excel y PowerPoint.
Disponibilidad para laborar presencialmente en Lima y Chilca, según programación comercial.

PRINCIPALES FUNCIONES

Gestión comercial y resultados

Elaborar proyecciones y forecast de ventas a partir del pipeline, identificando riesgos y oportunidades.
Dirigir reuniones comerciales semanales y realizar seguimiento a indicadores, visitas, ventas y conversiones.
Supervisar metas individuales y grupales,



implementando acciones correctivas.
Diseñar y supervisar acciones de prospección, reactivación de base de datos, referidos, campañas de campo y alianzas comerciales.
Mantener coordinación con Marketing sobre calidad de leads, objeciones, campañas y conversión.
Implementar planes de mejora para vendedores con bajo desempeño.

Gestión del CRM y embudo comercial

Supervisar el embudo comercial y las tasas de contacto, agendamiento, asistencia, conversión y cierre.
Garantizar el correcto registro y actualización de oportunidades en el CRM.
Supervisar la distribución y atención de leads, evitando oportunidades abandonadas o duplicadas.
Detectar oportunidades estancadas y establecer acciones de recuperación, seguimiento o reasignación.
Analizar conversiones por vendedor y etapa para identificar oportunidades de mejora.

Acompañamiento y cierre

Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y oportunidades estratégicas.
Intervenir en ventas complejas y clientes de alto potencial.
Brindar soporte en manejo de objeciones sobre precio, ubicación, financiamiento, documentación y características del proyecto.
Analizar ventas perdidas e identificar causas recurrentes.
Transferir experiencia práctica mediante acompañamiento, negociación y cierre de oportunidades.

Liderazgo y desarrollo del equipo





Evaluar periódicamente el desempeño mediante indicadores y cumplimiento de actividades.
Realizar reuniones individuales de seguimiento y mejora.
Brindar inducción y capacitación comercial continua mediante role play, feedback, revisión de conversaciones y acompañamiento en visitas.
Identificar necesidades de capacitación y desarrollar planes de mejora.
Promover disciplina comercial, responsabilidad, orientación a resultados y cumplimiento de procesos.
Mantener al equipo alineado mediante objetivos claros, seguimiento, reconocimiento y acompañamiento.

Reportes y coordinación con Gerencia

Elaborar reportes ejecutivos semanales y mensuales sobre ventas, cuotas, productividad, pipeline, conversiones, forecast y desviaciones.
Informar riesgos y proponer acciones correctivas y mejoras comerciales.
Proponer descuentos, promociones, bonos y campañas orientadas a mejorar la conversión.
Coordinar con las áreas involucradas la ejecución de estrategias comerciales.

COMPETENCIAS

Liderazgo y gestión de equipos.
Orientación a resultados.
Capacidad analítica.
Coaching y desarrollo de vendedores.
Comunicación efectiva.
Negociación y manejo de objeciones.
Organización y disciplina comercial.
Proactividad y resolución de problemas.

Horario de Lunes a Domingo 1 día de descanso de 9 a.m a 530 p.m

Lugar de trabajo Lima y Chilca, según programación comercial
Bolsa de trabajo Perú ofrecemos puesto de supervisor de ventas para el sector de Ventas en la empresa INVEST DREAM de Santiago De Surco. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Jornada completa.

📌 supervisor de ventas con experiencia (Santiago de Surco)
🏢 INVEST DREAM
📍 Santiago de Surco