Sector: Materias primas, ingredientes y soluciones B2B para las industrias de Alimentos, Bebidas, Pharma, Nutra, Nutrición y sectores relacionados.

Modalidad: Presencial / Híbrida Nivel: Gerencial / Ejecutivo Estamos acompañando de manera confidencial a una compañía multinacional líder en la distribución y comercialización de materias primas, ingredientes especializados y soluciones de valor agregado, con presencia internacional y participación en diferentes industrias. Buscamos un/a Gerente Comercial y Administrativo – Perú, quien tendrá un rol clave en el desarrollo y crecimiento del negocio en el mercado peruano. La posición combina una fuerte responsabilidad comercial y de desarrollo de negocios con el liderazgo de equipos y la gestión de diferentes frentes administrativos de la operación.

Buscamos especialmente un/a ejecutivo/a muy comercial, hunter, orientado/a a resultados y con profundo conocimiento del mercado de materias primas e ingredientes, capaz de abrir nuevos negocios, desarrollar clientes y proveedores, liderar equipos y construir relaciones estratégicas de largo plazo. Liderar el crecimiento comercial y la gestión integral de la operación en Perú, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes y proveedores estratégicos, expandiendo las diferentes líneas de productos y asegurando resultados sostenibles y rentables. El/la Gerente Comercial y Administrativo será un líder hands-on, con fuerte presencia en el mercado, orientación hunter y responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial, al mismo tiempo que liderará el equipo y coordinará los principales procesos administrativos de la operación.

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el mercado peruano.
- Desarrollar nuevos clientes, mercados, industrias y oportunidades de negocio.
- Mantener una fuerte orientación hunter, generando activamente nuevas oportunidades comerciales.
- Abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
- Fortalecer las relaciones con fabricantes, proveedores y socios comerciales.
- Desarrollar las diferentes líneas de negocio de la compañía.
- Identificar oportunidades en Alimentos, Bebidas, Pharma, Nutra, Nutrición, Cuidado Personal y sectores relacionados.
- Liderar negociaciones comerciales de alto nivel.
- Gestionar pipeline, forecast, ventas, margen y rentabilidad.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros.
- Utilizar activamente su conocimiento del mercado y red de contactos para generar nuevos negocios.
- Desarrollar el negocio a partir de un conocimiento sólido del mercado de materias primas e ingredientes.
- Comprender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
- Identificar tendencias, oportunidades y nuevos segmentos de mercado.
- Desarrollar portafolios junto con fabricantes y proveedores.
- Construir propuestas de valor diferenciadas para clientes B2B.




- Participar en negociaciones de precios, condiciones comerciales, márgenes y acuerdos estratégicos.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial y administrativo.
- Establecer objetivos, KPIs y mecanismos de seguimiento.
- Desarrollar una cultura orientada a resultados, accountability y servicio al cliente.
- Formar y desarrollar talento comercial.
- Acompañar al equipo en la generación y cierre de oportunidades.
- Promover coaching, desarrollo profesional y sucesión.
- Tomar decisiones oportunas sobre estructura, desempeño y desarrollo del equipo.
- Liderar con el ejemplo, integridad y orientación al negocio.
- Participar activamente en la elaboración y seguimiento del presupuesto.
- Gestionar indicadores de ventas, margen bruto, rentabilidad, EBITDA y capital de trabajo.
- Analizar resultados financieros y comerciales para la toma de decisiones.
- Coordinar con Finanzas los procesos de presupuesto, reporting y control.
- Asegurar una adecuada gestión administrativa de la operación.
- Dar seguimiento a gastos, costos y eficiencia operacional.
- Participar en la definición y seguimiento del P&L; de Perú.
- Coordinar con las áreas correspondientes los procesos de importación y comercio exterior.
- Asegurar una adecuada coordinación entre ventas, proveedores, logística, Supply Chain y Customer Service.
- Comprender los principales drivers de costos, inventario, lead times y disponibilidad.
- Participar en decisiones relacionadas con abastecimiento y desarrollo de proveedores.
- Identificar oportunidades de eficiencia operacional y reducción de costos.
- RECURSOS HUMANOS Y GESTIÓN ORGANIZACIONAL - Liderar la gestión de personas de la operación junto con las áreas corporativas/regionales.
- Participar en selección, desarrollo, evaluación y retención del talento.
- Asegurar una estructura organizacional alineada con las necesidades del negocio.
- Promover una cultura de alto desempeño, colaboración y accountability.
- Acompañar procesos de compensación, desempeño y desarrollo organizacional.
- Asegurar el cumplimiento de políticas corporativas y legislación aplicable.
- Coordinar con las áreas regionales los temas legales, laborales, tributarios, regulatorios y de compliance.
- Representar a la compañía ante clientes, proveedores y stakeholders estratégicos.
- Mantener altos estándares de ética, integridad y transparencia. Competente universitario en Administración, Ingeniería, Economía, Ingeniería Química, Química, Negocios Internacionales, Marketing,



Comercio Exterior o carreras relacionadas. Deseable posgrado en MBA, Dirección Comercial, Negocios, Finanzas o áreas relacionadas.
- 10+ años de experiencia profesional.
- Experiencia comprobada en materias primas, ingredientes, especialidades o soluciones B2B.
- Experiencia en las industrias de Alimentos, Bebidas, Pharma, Nutra, Nutrición, Cuidado Personal o sectores relacionados.
- Experiencia sólida en posiciones comerciales y de desarrollo de negocios.
- Perfil hunter, con trayectoria comprobada en apertura de nuevos clientes y generación de negocio.
- Experiencia en distribución, comercialización o representación de fabricantes de materias primas e ingredientes.
- Experiencia liderando equipos comerciales y/o multidisciplinarios.
- Experiencia gestionando ventas, margen, presupuesto y rentabilidad.
- Conocimiento del mercado peruano y una red de contactos relevante.
- Experiencia trabajando con clientes y proveedores nacionales e internacionales.
- Experiencia en comercio exterior e importaciones.
- Experiencia en gestión administrativa y financiera.
- Experiencia en P&L.;
- Experiencia en compañías multinacionales.
- Inglés avanzado.
- Experiencia trabajando con estructuras regionales o internacionales. Capacidad comprobada para abrir mercados, generar oportunidades, desarrollar clientes y convertir relaciones en negocios. Orientación comercial Alta energía comercial, negociación, visión de mercado y foco permanente en resultados. Conocimiento de materias primas e ingredientes Comprensión del negocio, productos, aplicaciones, fabricantes, clientes y dinámica competitiva del mercado. Capacidad para movilizar, desarrollar y exigir resultados a equipos comerciales y administrativos. Orientación a resultados Foco en ventas, margen, rentabilidad, crecimiento y generación de valor. Negociación e influencia Capacidad para relacionarse con clientes, proveedores, fabricantes y stakeholders de alto nivel. Visión integral del negocio Un líder que no solamente define la estrategia, sino que sale al mercado, abre puertas, visita clientes, negocia y desarrolla negocio. Esta posición representa una oportunidad para asumir un rol ejecutivo de alto impacto dentro de una organización multinacional, liderando el crecimiento y consolidación del negocio en Perú. El profesional seleccionado tendrá la oportunidad de:
- Liderar el desarrollo comercial del mercado peruano.
- Construir y desarrollar nuevos negocios.
- Trabajar directamente con clientes y fabricantes estratégicos.
- Liderar equipos de alto desempeño.
- Participar en decisiones estratégicas del negocio.
- Tener exposición regional e internacional.
- Contribuir directamente al crecimiento y rentabilidad de la operación. Buscamos un líder comercial que conozca el negocio de materias primas, que tenga hambre de crecer, capacidad para abrir puertas y liderazgo para construir equipo y resultados.

📌 GERENTE COMERCIAL Y ADMINISTRATIVO – PERÚ (Lima)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Lima