Ingeniero de Ventas y Desarrollo de Negocios - Válvulas Industriales (América Latina)

Descripción General de la Posición El Ingeniero de Ventas y Desarrollo de Negocios para América Latina será responsable de impulsar el crecimiento rentable del negocio de válvulas industriales mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales, el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave y la expansión de la participación de mercado en la región.

Esta posición combina una fuerte orientación comercial con conocimientos técnicos, permitiendo posicionar soluciones de alto valor para clientes de las industrias de petróleo y gas, química, petroquímica, generación de energía, minería, agua y procesos industriales. El cualificado actuará como un socio estratégico para los clientes, alineando las capacidades de la compañía con sus necesidades operativas y objetivos de negocio.

El éxito en esta función se medirá por el logro de metas de ventas, crecimiento de cuentas estratégicas, generación de nuevas oportunidades y desarrollo sostenible del negocio en América Latina.

Perfil Ideal

Buscamos un cualificado con una mentalidad de "hunter", altamente orientado al cliente y a los resultados, capaz de identificar oportunidades, abrir mercados, desarrollar relaciones estratégicas y generar crecimiento sostenible en la región. Más que vender productos, esta posición requiere crear valor para los clientes y convertirse en un socio clave para el desarrollo del negocio en América Latina.

Responsabilidades Principales

- Desarrollo Comercial y Crecimiento de Mercado

Liderar iniciativas de desarrollo de negocios para aumentar las ventas y la participación de mercado en América Latina.

Elaborar e implementar planes comerciales enfocados en la generación de ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible.

Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo.

Construir y fortalecer relaciones ejecutivas con usuarios finales, EPCs, integradores, distribuidores y socios estratégicos.

Gestionar activamente el pipeline de ventas, asegurando una adecuada calificación y seguimiento de oportunidades.





Desarrollar estrategias de penetración y expansión en cuentas clave y proyectos estratégicos.

Analizar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y necesidades de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.

Participar activamente en ferias comerciales, eventos de la industria y actividades de networking para promover la marca y generar nuevos negocios.

- Ventas Consultivas y Gestión de Oportunidades

Liderar todo el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del negocio.

Comprender los desafíos operativos y comerciales de los clientes para proponer soluciones que generen valor agregado.

Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales competitivas y alineadas con los objetivos del cliente.

Negociar acuerdos comerciales, términos contractuales y condiciones de suministro para maximizar la rentabilidad.

Trabajar de manera transversal con los equipos de ingeniería, operaciones y servicio para garantizar una experiencia excepcional para el cliente.

Impulsar iniciativas de upselling, cross-selling y sustitución de marcas competidoras.

- Liderazgo Técnico y Soluciones para Clientes

Proporcionar asesoría técnica especializada sobre válvulas industriales, automatización y aplicaciones de control de flujo.

Recomendar soluciones que contribuyan a mejorar la confiabilidad, eficiencia y productividad de las operaciones de los clientes.

Realizar presentaciones, demostraciones técnicas y capacitaciones comerciales para clientes y socios de negocio.

Colaborar con ingeniería y gestión de producto para desarrollar soluciones personalizadas para aplicaciones críticas.

Apoyar la resolución de desafíos técnicos y operativos que puedan afectar el éxito de los proyectos.

- Gestión Estratégica de Clientes





Establecer relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y tomadores de decisiones.

Convertirse en un asesor de confianza para los clientes mediante el conocimiento de la industria, aplicaciones y tendencias del mercado.

Identificar y desarrollar oportunidades recurrentes de negocio dentro de las cuentas existentes.

Monitorear la satisfacción del cliente y liderar acciones orientadas a la retención y fidelización.

Mantener una presencia activa en los principales mercados e industrias de la región.

- Gestión Comercial y Pronósticos

Mantener información actualizada y precisa en el CRM corporativo.

Preparar pronósticos de ventas, reportes de actividad y análisis de mercado para la dirección comercial.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y crecimiento asignados.

Gestionar indicadores clave de desempeño (KPIs) relacionados con generación de oportunidades, conversión, ingresos y rentabilidad.

Proporcionar inteligencia de mercado sobre proyectos estratégicos, tendencias de inversión y actividades de la competencia.

*Requisitos y Calificaciones

Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Química, Industrial o carrera afín.

Mínimo 5 años de experiencia exitosa en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión comercial dentro de la industria de válvulas, control de flujo, automatización o equipos industriales.

Experiencia comprobada en generación de negocios, desarrollo de mercados y cumplimiento de objetivos de ventas.

Conocimiento sólido de válvulas industriales y sus aplicaciones en industrias de procesos.

Excelente capacidad de negociación, presentación y construcción de relaciones comerciales.

Habilidad para interactuar eficazmente con personal técnico, compradores, gerentes de planta y ejecutivos de alto nivel.

Orientación a resultados, mentalidad emprendedora y enfoque en crecimiento de negocio.

Dominio profesional del idioma inglés; portugués u otros idiomas serán considerados una ventaja.

Disponibilidad para viajar extensamente dentro del territorio asignado.

Ubicación El candidato debe residir en alguno de los países especificados en esta convocatoria.

📌 Ingeniero de Ventas de Válvulas - (1)Perú
🏢 DelVal Flow Controls
📍 Perú