Objetivo del Puesto

Maximizar los ingresos, la rentabilidad y la participación de mercado de la marca de cosméticos a través de la captación, desarrollo y consolidación de los canales de venta en Perú (Retail Moderno, Farmacias, Tiendas Especializadas, Tradicional o Venta Directa). Será el responsable directo de liderar la fuerza de ventas y asegurar que el producto esté disponible y rote de manera óptima en el punto de venta.

Perfil General y Requisitos

- Educación: Bachiller o Licenciado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o Negocios Internacionales.
- Especialización: Deseable contar con un Postgrado o Especialización en Gestión Comercial, Key Account Management (KAM) o Dirección de Ventas.
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en posiciones de Jefatura Comercial, Supervisor Senior o Key Account Manager (KAM) en empresas de cosmética, cuidado personal, belleza o consumo masivo (FMCG).
- Red de contactos comerciales: Es indispensable que cuente con una cartera activa de compradores de belleza y cuidado personal en canales principal de Perú:

- Tiendas por departamento: Falabella, Ripley, Oechsle.
- Farmacias y Perfumerías: Inkafarma, Mifarma, Perfumerías Unidas, Aruma.
- Supermercados: Plaza Vea, Tottus, Wong, Metro.
- Distribuidores: Mayoristas del sector belleza de Lima y provincias.

Competencias Técnicas (Hard Skills)
- Negociación con Retail (KAM): Dominio de las dinámicas comerciales de las grandes cadenas en Perú (negociación de rebates, plantillas de ingreso de productos, cobro por exhibiciones, plazos de pago y penalidades).




- Gestión de Sell-In y Sell-Out: Capacidad no solo de venderle al canal (sell-in), sino de diseñar estrategias de Trade Marketing para que el producto rote hacia el consumidor final (sell-out).
- Manejo de Indicadores Financieros (P&L; Comercial): Control absoluto de márgenes comerciales (margen bruto y neto), descuentos, presupuestos de ventas y retorno de inversión en promociones.
- Planificación y Proyección (Forecasting): Modelado de presupuestos de venta mensuales y anuales, alineados con el área de supply chain / importaciones para evitar quiebres de stock.
- Gestión de Equipos de Campo: Experiencia liderando fuerzas de ventas, supervisores de campo, promotoras, impulsadoras o consultoras de belleza.

Competencias Blandas (Soft Skills)

- Orientación agresiva a resultados: Perfil sumamente comercial, enfocado en el cumplimiento de cuotas, bonos y crecimiento de facturación.
- Habilidad de negociación y persuasión: Firmeza para defender los intereses y márgenes de la empresa frente a las exigencias de las corporaciones compradoras.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración: Capacidad para manejar objeciones comerciales, retrasos en ingresos de productos y alta competencia en góndolas.




- Liderazgo de equipos de alto rendimiento: Habilidad para motivar y exigir el cumplimiento de metas a la fuerza de ventas en calle o tienda.

Funciones Principales

- Estructurar la estrategia comercial: Diseñar el plan de ventas anual por canal (Moderno, Tradicional, Digital), asignando metas claras de facturación y rentabilidad.
- Negociar aperturas y condiciones comerciales: Liderar las reuniones con los compradores (buyers) de las principales cadenas para lograr la codificación del portafolio de cosméticos y asegurar las mejores ubicaciones en tienda (cabeceras, islas, counters).
- Controlar el presupuesto y la rentabilidad: Monitorear permanentemente que las promociones, descuentos por volumen y activaciones de Trade Marketing no afecten el margen de ganancia establecido por la empresa.
- Supervisar la ejecución en el Punto de Venta (PDV): Asegurar el correcto abastecimiento, evitar las mermas o robos de probadores (testers) y garantizar que el equipo de promotoras/maquilladoras cumpla sus cuotas de atención.
- Analizar la competencia y mercado peruano: Monitorear las estrategias de precios, promociones y lanzamientos de marcas competidoras en el mercado local para reaccionar comercialmente de manera ágil.
- Elaborar reportes comerciales: Presentar mensualmente a la Gerencia General el balance de ventas, el estatus de las cuentas por cobrar del retail y las proyecciones de demanda (forecast).

Sueldo: S/.3,500.00 - S/.6,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 JEFE COMERCIAL/MARKETING (Lima)
🏢 FGS
📍 Lima