El Líder de Desarrollo de Negocio es el punto de contacto entre la fuerza de ventas de la región, el equipo de producto y las compañías de Ingeniería o proyectistas. Esta posición gestiona las actividades de productos aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils) para el mercado asignado alineado con la estrategia general de LOB y a su vez como el propietario de la relación entre los LOB y las compañías de Ingeniería o proyectistas.
Principales Responsabilidades:
- Desarrolla las relaciones con las compañías de ingeniería o proyectistas para que los equipos aplicados de marca York sean base de diseño o sean aceptados en los proyectos.
- Relación con el cliente (con la colaboración de Ventas, Producto y Marketing Regional)
Familiarizarse de primera mano con las necesidades del mercado en conjunto con los canales y las oficinas de ventas.
Atender a Consultores de Ingeniería para especificar nuestro portafolio de productos en los proyectos que éstos manejan.
Ser el defensor del cliente, definir la propuesta, que sea sostenible y diferenciada.
Ser un apoyo del equipo de ventas, producto y marketing regional para cumplir con las necesidades del cliente, incluye visitas a los sitios de trabajo, oficinas del cliente o reuniones con el cliente en las instalaciones de la JCI.
Tener un amplio conocimiento de las diferentes unidades de negocio y su posición competitiva.
Ser el líder de las diferentes unidades de negocio en los mercados asignados.
Participar en conferencias y ofrecer capacitaciones como experto del portafolio de Airside y Chilled Water Systems
Marketing
Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing regionales para asegurar un mensaje de marketing consistente interna y externamente.
Contribuir a los programas regionales de comercialización que incluyen Airside y Chilled Water Systems del producto del portafolio.
Impulsa las actividades de promoción de la industria y foros profesionales.
Producto & Estrate
📌 Lider Desarrollo de negocio (Lima)
🏢 Johnson Controls
📍 Lima
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