Vendor Business Mgr - IBM SWApply: Lima, Peru: Full time: Posted Today: R54660Job Description En TD SYNNEX liderarás el portafolio IBM Software (Data & Automation): definirás la estrategia de crecimiento, habilitarás al ecosistema de partners, generarás demanda y conectarás el valor tecnológico de IBM con las necesidades de negocio de los clientes para convertir pipeline en resultados.Qué harás* Diseñar y ejecutar el plan de negocio del portafolio, alineado con TD SYNNEX e IBM.* Gestionar el ciclo de vida: análisis de mercado, posicionamiento, pricing, forecast, pipeline, ventas y rentabilidad.* Desarrollar y especializar partners; expandir cobertura y detectar oportunidades.* Impulsar demanda mediante campañas, eventos, workshops, webinars y programas de habilitación.* Construir y gestionar el pipeline, acelerando conversión y cierres.* Colaborar con ventas, marketing, preventa, IBM y partners para crear propuestas de valor.* Traducir capacidades en Data & AI, automatización,
integración y observabilidad en casos de negocio.* Desarrollar planes de enablement para partners y equipos comerciales.* Monitorear KPIs y presentar resultados, riesgos y planes de acción.* Coordinar con IBM programas, incentivos, lanzamientos y objetivos.Requisitos* Título universitario en Ingeniería, Sistemas, Administración, Marketing, Negocios o afines.* 4 a 6 años en Product Management/Marketing, Channel Management, Business Development o ventas B2B de tecnología.* Experiencia en software empresarial; se valora Data, AI, automatización, integración o plataformas.* Trabajo con fabricantes tecnológicos y ecosistemas de canal/distribución.* Conocimiento de modelos de distribución, generación de demanda y gestión de pipeline.* Inglés intermedio–avanzado.* Disponibilidad para reuniones con partners, fabricantes y clientes, y para eventos comerciales.Conocimientos valorados* Conceptos de Data & AI, integración de datos, automatización de procesos y plataformas de software.* Soluciones IBM Soft
📌 Vendor Business Mgr (Lima)
🏢 Synnex
📍 Lima