En DHAKAR Import S.A.C. estamos en búsqueda de un(a) Jefe Comercial con talento, compromiso y pasión por los resultados.

Si buscas nuevos desafíos profesionales y deseas formar parte de una empresa en constante crecimiento, esta es tu oportunidad.

Funciones:

· Elaborar y ejecutar el plan comercial anual y mensual por empresa, línea, zona, canal, segmento y asesor, con metas de ventas, margen, clientes y cobranza.

· Diagnosticar capacidades, carga, territorios, procesos y desempeño; rediseñar organigrama, roles, carteras, canales, metas y rutinas; presentar sustento, costo, beneficio, riesgos y cronograma.

· Definir metas de prospección, activación, reactivación, recompra, frecuencia y ticket; asegurar asignación transparente y trazabilidad de clientes y oportunidades.

· Analizar tamaño, demanda, parque automotor, segmentos, zonas, competidores, precios, canales, tendencias, productos faltantes y necesidades de clientes.

· Presentar iniciativas comerciales con hipótesis, cliente objetivo, oferta, margen, stock, inversión, responsables, calendario,



meta y criterio de continuidad o cierre.

· Desarrollar nuevas zonas, distribuidores, cuentas fundamental, canal digital, alianzas y líneas; ejecutar pilotos antes de escalar inversiones relevantes.

· Clasificar clientes por potencial, comportamiento, rentabilidad, frecuencia, riesgo y tipo de negocio; definir tratamiento y propuesta de valor por segmento.

· Proponer presupuesto; distribuir cuotas retadoras y alcanzables por zona, canal y persona; controlar brechas y planes de recuperación.

· Consolidar proyección diaria, semanal y mensual; exigir sustento por oportunidad; medir precisión y corregir sesgos.

· Dirigir el embudo desde prospección hasta recompra; controlar conversión, ticket, frecuencia, cobertura, actividad y productividad.

· Gestionar mix, descuentos y condiciones para proteger margen. Coordinar con Producto y Pricing; no modificar precios de manera unilateral.

· Mantener matriz de competidores, marca

📌 Jefe Comercial (San Martín de Porres)
🏢 BELROD
📍 San Martín de Porres