• Diseñar, implementar y desarrollar el modelo de comercialización indirecta para el Canal Tradicional en Lima, mediante la captación, gestión y desarrollo de distribuidores especializados en productos refrigerados, garantizando el crecimiento rentable, la expansión de cobertura, el cumplimiento de los estándares de cadena de frío y la excelencia en la ejecución comercial.
Roles del puesto:
• Responsable de liderar el canal de distribuidores de Lima junto a su equipo de trabajo.
• Captar y negociar con distribuidores especializados en productos refrigerados con capacidad para desarrollar nuestras marcas.
• Diseñar y evolucionar el modelo Route to Market a través de una red de distribuidores garantizando escalabilidad, rentabilidad y cobertura.
• Responsable de lograr objetivos de crecimiento en ventas, cobertura, distribución numérica y ponderada.
• Desarrollar capacidades comerciales de la fuerza de ventas de los distribuidores (modelo de gestión) asegurando adecuada gestión portafolio, cobertura y ejecución en el punto de venta.
• Coordinar con áreas de Trade Marketing, Distribución y Finanzas para alinear estrategias y acciones tácticas del mes.
• Gestionar el P&L; del canal distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, descuentos, márgenes, productividad de rutas e inversión comercial.
• Visitar y analizar permanentemente el desempeño del mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento para definir estrategias de desarrollo del canal.
• Liderar los proyectos y campañas del plan de marketing en conjunto con los socios estratégicos del canal.
Escolaridad:
• Competente de Administración, Ing. Industrial o carreras afines.
Conocimientos y experiencia deseables:
• Conocimiento en KPI's : Venta, Vol, Cobertura, Ticket Promedio, Ebitda
• Adecuada comunicación, negociación e influencia
• Experiencia en manejo de Distribuidores (indispensable)
• Experiencia en venta de productos refrigerados (des
📌 Jefe de Canal Distribuidores (Ate)
🏢 Sigma
📍 Ate
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