Director(a) Comercial LATAM – Casa Teodoro Harth

? Lima, Perú | Alcance: Perú, Colombia y Ecuador

En Casa Teodoro Harth estamos buscando incorporar un(a) Director(a) Comercial LATAM para liderar y acompañar el crecimiento de nuestras operaciones comerciales en Perú, Colombia y Ecuador.
Somos un grupo con presencia regional y distintas líneas de negocio, principalmente Tropitechos, especializada en soluciones y materiales de construcción, y Bebidas Harth, enfocada en la importación y distribución de vinos para el canal HoReCa.

Buscamos un perfil comercial senior que combine visión estratégica, liderazgo de equipos y una fuerte orientación al terreno. Una persona capaz de estructurar procesos y hacer crecer a los equipos, pero que también disfrute visitar clientes, desarrollar cuentas y participar directamente en negociaciones importantes.

Principales responsabilidades

• Auditar la organización comercial presente (procesos, herramientas, equipo, resultados) y proponer un plan de acción correctivo.
• Liderar la estrategia comercial para Perú, Colombia y Ecuador.




• Acompañar y desarrollar a los Sales Managers y responsables comerciales de cada mercado.
• Definir y dar seguimiento a objetivos de ventas, margen, pipeline, conversión y forecast.
• Implementar rutinas comerciales y herramientas de seguimiento de performance.
• Estructurar y mejorar procesos comerciales y el uso del CRM.
• Participar activamente en el desarrollo de nuevos negocios y Key Accounts.
• Acompañar negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial.
• Identificar nuevos canales, mercados y oportunidades de crecimiento.
• Trabajar de manera coordinada con Marketing, Finanzas, Operaciones y Logística.
• Participar en viajes, ferias, visitas comerciales y actividades con clientes en la región.

¿Qué perfil buscamos?

• 8 a 12 años de experiencia comercial, idealmente en entornos B2B.
• Al menos 3 a 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia como Gerente Comercial, Gerente de Vent

📌 Director comercial LATAM (Lima)
🏢 Casa Teodoro Harth
📍 Lima