Canvia, empresa de transformación digital y servicios tecnológicos, busca un(a) Account Manager Senior para el sector de Banca.

Account Manager Senior – Banca y Finanzas

Responsabilidades principales

• Desarrollar el plan comercial del territorio: objetivos de venta, análisis de cuentas, win plan y account planning.
• Generar y cerrar oportunidades en soluciones integrales de hosting/housing de datacenter, cloud, service desk, networking, fábrica de software, IA y ciberseguridad.
• Construir y mantener relaciones con los principales stakeholders de los bancos, impulsando alianzas estratégicas y apertura de nuevas cuentas.
• Fidelizar clientes actuales, reducir el abandono de cuentas y promover cross-selling y upselling.
• Facilitar el match entre el cliente y el equipo técnico de la unidad de negocio para el desarrollo exitoso de la solución.
• Negociar renovaciones y ajustes contractuales, incluyendo contratos de alto valor y acuerdos de largo plazo.
• Coordinar con equipos técnicos y de pricing la elaboración de propuestas comerciales complejas.




• Asegurar el cumplimiento de los SLAs comprometidos y altos niveles de satisfacción del cliente.
• Gestionar el pipeline y los cierres comerciales a través de Salesforce.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en roles comerciales como Account Executive, Account Manager, Gerente de Desarrollo de Negocio o Gerente de Cuentas.
• Experiencia comprobada vendiendo proyectos integrales de datacenter (hosting/housing), cloud, networking, fábrica de software, IA y ciberseguridad.
• Alto nivel de relacionamiento y experiencia en ventas comprobadas en entidades bancarias
• Historial gestionando cuotas comerciales anuales relevantes, con capacidad de generar resultados (quick wins) en el corto plazo.
• Formación universitaria en Ingeniería de Sistemas, Industrial o afines (deseable); maestría deseable.
• Inglés nivel intermedio (obligatorio).
• Deseable: certificaciones básicas de nube orientadas a comerciales y/o curso de n

📌 Account Manager Senior – Banca y Finanzas (Lima)
🏢 Canvia
📍 Lima