Ejecutar y controlar la estrategia comercial en las cuentas claves asignadas, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, una gestión eficiente del negocio y el desarrollo del portafolio, mediante una gestión basada en indicadores, conocimiento del mercado y construcción de relaciones sostenibles con los clientes.
¿Qué harás en tu rol?
• Planificar los objetivos según cliente, canal y categoría.
• Recabar, en el trabajo de campo, oportunidades y revisar precios y acciones de la competencia.
• Seguimiento a principales indicadores comerciales (Sell In, Sell Out, Mix, Cobertura, Ticket, Dias de Inventario, CcC, etc).
• Ejecutar acciones Diseñadas por Trade y asegurar la correcta ejecución por parte de los canales.
• Realizar la cobranza,
compensación de cuentas y tener ordenado y al día el estado de cuentas de los clientes.
• Auditar a los clientes, mediante el control de inventarios y arqueos de caja.
• Revisar Estados Financieros de la Dex (P&G;) para garantizar la asignación óptima de recursos.
• Coordinar con áreas de soporte.
• Cumplir con la rutina operacional de AW.
¿Qué necesitamos de ti?
• Bachiller / Titulado(a) competente.
• Experiencia desde 3 años en áreas de ventas (Deseable experiencia en Consumo Masivo).
• Manejo de indicadores comerciales (Sell in, Sell Out, Dias inventario) y análisis de P&L; básicos.