El Key Account Manager (KAM) Enterprise será responsable de desarrollar y hacer crecer la vertical Enterprise mediante la gestión de cuentas corporativas estratégicas y la generación de nuevas oportunidades comerciales entre empresas medianas y grandes de diferentes industrias en Perú.

La posición tendrá como objetivo construir y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los principales decisores de cada organización, incluyendo CIOs, CTOs, CISOs, Directores de TI, responsables de Compras, Finanzas y Dirección General.

El KAM deberá identificar las necesidades actuales y futuras de los clientes, comprender sus desafíos de negocio y tecnología, y convertir dichas necesidades en oportunidades comerciales relacionadas con Cloud, ciberseguridad, infraestructura, licenciamiento, datos, inteligencia artificial, aplicaciones empresariales, servicios administrados, servicios profesionales de TI y transformación digital.

Se trata de una posición con un fuerte componente Hunter + Farmer. El cualificado deberá tener la capacidad de prospectar y abrir nuevas cuentas Enterprise,



generar pipeline desde cero y, posteriormente, desarrollar estratégicamente cada cuenta mediante iniciativas de cross-selling, up-selling, expansión de servicios, renovaciones y crecimiento del share of wallet.

Entre sus principales responsabilidades estará la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, la elaboración de Account Plans, la identificación de decisores y stakeholders, el análisis de contratos existentes, proveedores actuales, fechas de renovación, proyectos en curso y futuras iniciativas tecnológicas.

El KAM será responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección, discovery y calificación de oportunidades, hasta el diseño de la solución, elaboración de propuestas, negociación, cierre y desarrollo posterior de la cuenta.

También deberá trabajar de manera coordinada con fabricantes, partners tecnológicos, mayoristas, equipos de preventa, arquitectos

📌 Key Account Manager (Lima)
🏢 Aspire Recruitment Solutions
📍 Lima