Director(a) Comercial LATAM – Casa Teodoro Harth Lima, Perú | Alcance: Perú, Colombia y Ecuador En Casa Teodoro Harth estamos buscando incorporar un(a) Director(a) Comercial LATAM para liderar y acompañar el crecimiento de nuestras operaciones comerciales en Perú, Colombia y Ecuador. Somos un grupo con presencia regional y distintas líneas de negocio, principalmente Tropitechos, especializada en soluciones y materiales de construcción, y Bebidas Harth, enfocada en la importación y distribución de vinos para el canal HoReCa. Buscamos un perfil comercial senior que combine visión estratégica, liderazgo de equipos y una fuerte orientación al terreno.

Una persona capaz de estructurar procesos y hacer crecer a los equipos, pero que también disfrute visitar clientes, desarrollar cuentas y participar directamente en negociaciones importantes. Principales responsabilidades - Auditar la organización comercial actual (procesos, herramientas, equipo, resultados) y proponer un plan de acción correctivo.

- Liderar la estrategia comercial para Perú, Colombia y Ecuador.
- Acompañar y desarrollar a los Sales Managers y responsables comerciales de cada mercado.
- Definir y dar seguimiento a objetivos de ventas, margen, pipeline, conversión y forecast.
- Implementar rutinas comerciales y herramientas de seguimiento de performance.
- Estructurar y mejorar procesos comerciales y el uso del CRM.
- Participar activamente en el desarrollo de nuevos negocios y Key Accounts.
- Acompañar negociaciones estratégicas y oportunidades de alto potencial.
- Identificar nuevos canales, mercados y oportunidades de crecimiento.
- Trabajar de manera coordinada con Marketing, Finanzas, Operaciones y Logística.
- Participar en viajes,



ferias, visitas comerciales y actividades con clientes en la región. ¿Qué perfil buscamos?
- 8 a 12 años de experiencia comercial, idealmente en entornos B2B.
- Al menos 3 a 5 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia como Gerente Comercial, Gerente de Ventas o posición similar.
- Experiencia comprobada en desarrollo de negocios y negociación con cuentas importantes.
- Manejo de KPI comerciales, forecast, pipeline, márgenes y rentabilidad.
- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de análisis comercial.
- Capacidad para estructurar procesos y desarrollar equipos, no únicamente administrar estructuras existentes.
- Español fluido y inglés competente.
- Conocimiento del mercado regional (andino) - Disponibilidad para viajar regularmente dentro de Perú, Colombia y Ecuador. Valoraremos especialmente experiencia en sectores como materiales de construcción, arquitectura, proyectos hoteleros, distribución B2B, hospitality/HoReCa o categorías premium con fuerte componente comercial B2B. ¿Qué buscamos en la persona? Un perfil orientado a resultados, estructurado y analítico, con capacidad de liderazgo y coaching, autonomía, iniciativa y una fuerte habilidad de negociación. Buscamos a alguien pragmático, cercano al terreno y cómodo trabajando en una organización emprendedora y en crecimiento. Esta posición representa una excelente oportunidad para un(a) Gerente Comercial o Gerente de Ventas senior que quiera dar el siguiente paso hacia una posición de liderazgo regional, con impacto directo en la estrategia y crecimiento de Casa Teodoro Harth en LATAM.

Base: Lima, Perú Alcance: Perú, Colombia y Ecuador Disponibilidad para viajar: requerida

📌 Director comercial LATAM (Lima)
🏢 Casa Teodoro Harth
📍 Lima