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Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Portfolio Lead.

MISIÓN DEL PUESTO:

LLiderar la estrategia end-to-end del portafolio de UPN para Pregrado (UG) y Working Adults (WA), conectando mercado, consumidor, competencia, pricing, oferta académica y desempeño comercial, para definir dónde jugar y cómo crecer –qué carreras, modalidades, campus y propuestas priorizar– y asegurar que las decisiones de portafolio se traduzcan en roadmaps, go-to-market y planes de acción sustentados en demanda, competitividad, conversión y potencial de negocio.

FORMACIÓN:

- Bachiller o titulado/a en Administración, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería Empresarial o carreras afines. Deseable MBA, maestría o posgrado en Marketing, Dirección Comercial, Estrategia o áreas relacionadas.
- Mínimo 10 años de experiencia profesional en Marketing.
- Experiencia de 6-8 en portfolio management, product marketing, estrategia, pricing, growth o desarrollo de negocio (o roles equivalentes).
- Experiencia de 6-8 años con funnels comerciales, demanda, conversión y métricas de performance.
- Experiencia 3-4 años desarrollando business cases y liderando iniciativas transversales.

CONOCIMIENTOS:

- Estrategia y gestión de portafolio.
- Pricing, análisis de elasticidad, posicionamiento de precio y arquitectura de oferta.
- Análisis competitivo y market intelligence.
- Research de mercado y entendimiento de consumidor.
- Gestión y análisis de funnel end-to-end: upper, middle y lower funnel.
- Análisis de demanda, conversión, matrícula, mix y performance por producto o segmento.
- Desarrollo de propuestas de valor y product marketing.
- Construcción de business cases y evaluación de oportunidades de crecimiento.
- Go-to-market y lanzamiento de nuevos productos o propuestas.
- Manejo avanzado de Excel; deseable conocimiento de Power BI u otras herramientas de visualización y análisis.
- Familiaridad con herramientas CRM y marketing automation.X
- Inglés intermedio-avanzado

EXPERIENCIA:

Definir la estrategia de portafolio (UG y WA).

- Definir la estrategia de portafolio de UG y WA en línea con las prioridades de crecimiento de UPN.
- Analizar el portafolio por segmento, carrera, modalidad, campus y mercado para identificar oportunidades, brechas y prioridades.
- Recomendar dónde acelerar,



reposicionar, optimizar, innovar o revisar la oferta en función de demanda, competitividad y performance.
- Identificar espacios de crecimiento en nuevas propuestas, modalidades, formatos, geografías o necesidades de mercado.
- Construir business cases y recomendaciones para nuevas oportunidades de portafolio junto con las áreas correspondientes.

Gestionar los negocios UG y WA con estrategias diferenciadas.

- Asegurar una estrategia diferenciada para UG y WA, reconociendo que tienen audiencias, motivaciones, barreras, momentos de decisión y dinámicas competitivas distintas.
- UG (Pregrado): profundizar en el journey del postulante escolar y otros perfiles, sus decisores e influenciadores, y las variables que determinan la elección de carrera, universidad, campus y modalidad.
- WA (Working Adults): profundizar en las necesidades de personas que trabajan y buscan estudiar o completar una carrera, considerando flexibilidad, empleabilidad, retorno, tiempo, modalidad y compatibilidad con su vida laboral.
- Definir, junto con los responsables de cada segmento, las prioridades comerciales y de marketing por periodo.

Desarrollar la propuesta de valor y el product marketing.

- Desarrollar y evolucionar la propuesta de valor de UG y WA, y de las carreras o iniciativas que requieran una estrategia específica.
- Traducir atributos académicos, modalidades, experiencia y servicios en beneficios relevantes y diferenciadores para cada público.
- Definir mensajes centrales, reasons to believe y argumentos comerciales para productos prioritarios.
- Asegurar que Brand, Growth, Comercial y canales cuenten con una narrativa clara y consistente para llevar cada propuesta al mercado.

Liderar el pricing y la competitividad.

- Liderar la estrategia y recomendaciones de pricing para UG y WA, por segmento, carrera, modalidad y campus, en coordinación con Finanzas, Comercial y las áreas correspondientes.
- Monitorear el posicionamiento de precios de UPN frente a los principales competidores y entender brechas de valor percibido.
- Analizar de manera sistemática la oferta competitiva (portafolio,



modalidades, propuesta de valor, precios y movimientos de mercado) para identificar oportunidades y riesgos.
- Evaluar el impacto de decisiones de pricing y movimientos competitivos sobre demanda, conversión y crecimiento, y movilizar los ajustes necesarios.

Asegurar el performance y crecimiento del portafolio.

- Ser co-responsable del performance end-to-end del funnel de UG y WA (upper, middle y lower funnel hasta matrícula), monitoreando demanda, avance entre etapas, conversión, mix y resultados de negocio.
- Detectar tempranamente brechas de performance por segmento, carrera, modalidad o campus y movilizar planes de acción con las áreas involucradas.
- Identificar qué productos requieren inversión, recuperación, reposicionamiento o una estrategia diferenciada.
- Trabajar con Brand, Growth, Nurturing y Comercial para conectar decisiones de portafolio con generación de demanda y conversión.

Mantener la inteligencia de mercado, consumidor y competencia.

- Mantener una lectura permanente de la evolución de la educación superior en Perú, los movimientos competitivos y los cambios en las necesidades de los estudiantes.
- Analizar tendencias de demanda por carreras, modalidades, ubicaciones, perfiles y categorías.
- Integrar research, data interna, performance y señales de mercado para identificar oportunidades antes de que se conviertan en brechas.
- Convertir insights de mercado y consumidor en decisiones accionables de portafolio.

Liderar y desarrollar al equipo de Portfolio.

- Liderar y desarrollar al equipo de Portfolio, instalando una lógica de ownership por negocio y decisiones basadas en datos.
- Portfolio Manager UG: responsable del entendimiento, estrategia, propuesta de valor y performance del negocio de Pregrado.
- Portfolio Manager WA: responsable del entendimiento, estrategia, propuesta de valor y performance del negocio de Working Adults.
- Asegurar que ambos negocios compartan aprendizajes y capacidades cuando corresponda, manteniendo sus estrategias diferenciadas

BENEFICIOS:

- Contrato en planilla.
- EPS al 50% y Protegido Oncológico al 100%.
- Descuentos corporativos.
- Descuentos educativos.

Como institución, en Laureate valoramos la diversidad y promovemos entornos inclusivos donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de participación y desarrollo, sin distinción de origen, género, edad, discapacidad u otras condiciones.

📌 Portfolio Lead (Lima)
🏢 LAUREATE PERÚ
📍 Lima