Job Description

El Key Account Manager (KAM) Enterprise será responsable de desarrollar y hacer crecer la vertical Enterprise mediante la gestión de cuentas corporativas estratégicas y la generación de nuevas oportunidades comerciales entre empresas medianas y grandes de diferentes industrias en Perú.

La posición tendrá como objetivo construir y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los principales decisores de cada organización, incluyendo CIOs, CTOs, CISOs, Directores de TI, responsables de Compras, Finanzas y Dirección General.

El KAM deberá identificar las necesidades actuales y futuras de los clientes, comprender sus desafíos de negocio y tecnología, y convertir dichas necesidades en oportunidades comerciales relacionadas con Cloud, ciberseguridad, infraestructura, licenciamiento, datos, inteligencia artificial, aplicaciones empresariales, servicios administrados, servicios profesionales de TI y transformación digital.

Se trata de una posición con un fuerte componente Hunter + Farmer.

El profesional deberá tener la capacidad de prospectar y abrir nuevas cuentas Enterprise, generar pipeline desde cero y, posteriormente, desarrollar estratégicamente cada cuenta mediante iniciativas de cross-selling, up-selling, expansión de servicios, renovaciones y crecimiento del share of wallet.

Entre sus principales responsabilidades estará la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, la elaboración de Account Plans, la identificación de decisores y stakeholders, el análisis de contratos existentes, proveedores actuales, fechas de renovación, proyectos en curso y futuras iniciativas tecnológicas.

El KAM será responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección, discovery y calificación de oportunidades, hasta el diseño de la solución, elaboración de propuestas, negociación, cierre y desarrollo posterior de la cuenta.

También deberá trabajar de manera coordinada con fabricantes, partners tecnológicos, mayoristas, equipos de preventa, arquitectos de soluciones y especialistas técnicos para desarrollar propuestas integrales que respondan a las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.

La posición tendrá responsabilidad directa sobre el mantenimiento y actualización del CRM, pipeline y forecast, así como sobre el cumplimiento de objetivos relacionados con facturación, margen, generación de pipeline, adquisición de nuevas cuentas, crecimiento de la cartera y expansión de las relaciones comerciales existentes.





El candidato ideal deberá contar con un conocimiento sólido del mercado corporativo y tecnológico peruano, excelentes habilidades para establecer relaciones a nivel ejecutivo y capacidad para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades tecnológicas complejas y de alto valor.

Requirements

- Experiencia comprobable en ventas B2B de tecnología, Key Account Management, ventas Enterprise o Business Development.

- 5+ años de experiencia relevante en ventas de tecnología o posiciones comerciales relacionadas.

- Experiencia comprobable gestionando cuentas Enterprise y grandes corporativos en Perú.

- Experiencia comercializando soluciones tecnológicas complejas y proyectos de alto valor.

- Experiencia en venta consultiva y venta basada en soluciones.

- Experiencia gestionando ciclos de venta completos, desde la prospección hasta el cierre y desarrollo posterior de la cuenta.

- Experiencia desarrollando y ejecutando Account Plans estratégicos.

- Experiencia utilizando CRM y gestionando pipeline y forecast.

- Conocimiento de procesos de compras corporativas, RFP, RFQ, licitaciones, contratos y negociaciones complejas.

- Capacidad para desarrollar y mantener relaciones con CIOs, CTOs, CISOs, Directores de TI, Compras, Finanzas y otros ejecutivos senior.

- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

- Capacidad para trabajar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.

- Fuerte orientación comercial y capacidad para desarrollar nuevos negocios.

- Capacidad para identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes y generar negocios con nuevos clientes.

- Experiencia en algunas de las siguientes áreas tecnológicas: Cloud, Azure, AWS, ciberseguridad, Microsoft y licenciamiento, infraestructura, Data Center, networking, datos y analytics, inteligencia artificial, ERP, aplicaciones empresariales, servicios administrados, servicios profesionales de TI y transformación digital.

- Se valorará experiencia previa en integradores tecnológicos, consultoras de TI, partners de Microsoft/AWS, telecomunicaciones, Cloud,



ciberseguridad o proveedores de soluciones empresariales.

- Es deseable contar con una red de contactos o relaciones comerciales establecidas con grandes empresas en Perú.

Benefits

- Salario mensual de S/ 12,000.

- Oportunidad de trabajar en el mercado Enterprise de tecnología en Perú.

- Exposición a grandes cuentas corporativas y proyectos tecnológicos de alto valor.

- Ocasión de relacionamiento directo con ejecutivos senior y C-Level.

- Participación en proyectos relacionados con Cloud, ciberseguridad, infraestructura, datos, inteligencia artificial, licenciamiento y transformación digital.

- Desarrollo de negocios tanto con nuevos clientes como con cuentas estratégicas existentes.

- Trabajo conjunto con fabricantes, partners tecnológicos, mayoristas, equipos de preventa, arquitectos y especialistas técnicos.

- Exposición a ciclos de venta Enterprise complejos, RFP, RFQ, licitaciones, negociaciones y proyectos tecnológicos estratégicos.

- Oportunidad de desarrollar una cartera estratégica de clientes Enterprise y construir relaciones comerciales de largo plazo.

- Desarrollo profesional dentro del ecosistema de tecnología y soluciones empresariales.

Requirements
Proven experience as a CTO or in a senior technology leadership role in a fintech environment.

Strong team management skills, with the ability to inspire and lead a diverse team of tech professionals.

Extensive experience working with API integrations and a deep understanding of related technologies.

Prior work in the money transfer or BaaS sectors is highly desirable.

Exceptional problem-solving skills and a track record of delivering innovative solutions.

Strategic thinker with the ability to translate business needs into technology solutions.

Excellent communication skills, conveying complex technical concepts to non-technical stakeholders.

Bachelor’s or advanced degree in Computer Science, Engineering, or a related field.

Solid understanding of cybersecurity best practices and compliance standards in the fintech industry.

Proven ability to scale technology infrastructure to support rapid business growth.

Familiarity with regulatory frameworks governing fintech operations.

Experience in driving digital transformation initiatives within a tech organization.

Collaborative and inclusive leadership style fostering a positive and innovative work culture.

Required Skill Profession

Operations Specialties Managers

📌 Key Account Manager (KAM) Enterprise – Tecnología y Soluciones TI (Lima)
🏢 Aspire Recruitment Solutions
📍 Lima