Si eres un a líder estratégico a con visión de negocio, capacidad para diseñar e implementar planes comerciales sostenibles y experto a guiando equipos de alto rendimiento hacia el cumplimiento de metas ambiciosas, esta oportunidad es para ti
Objetivo del Puesto
Liderar la estrategia comercial de la empresa, impulsando el crecimiento sostenible de la facturación, la expansión del mercado y el desarrollo del equipo de ventas, garantizando la rentabilidad y el alineamiento con los objetivos de la compañía.
Requisitos
Experiencia Mínimo 5 años liderando equipos comerciales y ejecutando estrategias de ventas B2B deseable y altamente valorador en rubro logística almacenes.
Educación Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Valorable Maestría o Posgrado en Gestión Comercial MBA.
Estrategia y Métricas Experiencia comprobada en diseño de planes de ventas, definición de KPI, proyecciones forecasting y gestión del presupuesto comercial.
Liderazgo Sólida capacidad de gestión de personas, formación, coaching de vendedores y cultura de alto desempeño.
Negociación Dominio de negociación a nivel CLevel Alta Dirección y gestión de cuentas clave Key Accounts.
Herramientas Dominio avanzado de CRM Salesforce, HubSpot, Zoho, etc. y herramientas analíticas de gestión comercial.
Responsabilidades Principales




Diseño e Implementación Estratégica Formular, ejecutar y monitorear el Plan Comercial Anual alineado a los objetivos de crecimiento de la empresa.
Liderazgo de Equipo Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas, estableciendo cuotas claras, KPI y planes de incentivos.
Gestión de Key Accounts Liderar negociaciones complejas y estratégicas con clientes principal y aliados comerciales de alto impacto.
Análisis de Mercado Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de la industria, análisis de la competencia y expansión a nuevos segmentos.
Gestión de Indicadores Monitorear el pipeline de ventas, tasa de conversión, CAC, LTV y presentar reportes periódicos a la Alta Dirección Directorio.
Optimización de Procesos Definir y estandarizar el proceso de ventas, optimizando el uso del CRM y las herramientas comerciales.
Qué Ofrecemos
Régimen MYPE 50 de los beneficios
Lugar de trabajo LA VICOTORIA. Av. arriola
Horario presencial LV 830 a.m a 600 p.m y sábados de 900 a.m a 100 p.m
Pagos quincenales y mensuales
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