Objetivo del puesto:

Gestionar y desarrollar, bajo supervisión, una cartera de clientes institucionales principal, asegurando la correcta ejecución de los acuerdos comerciales, el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad, y fortaleciendo la relación comercial de largo plazo con los clientes asignados.

Funciones del Puesto:

1. 1.- Gestionar la cartera de cuentas clave institucionales asignadas - Administrar la cartera de clientes institucionales bajo los lineamientos comerciales definidos por la Jefatura, asegurando una atención integral y continua. - Mantener una relación comercial cercana con los clientes asignados, entendiendo sus necesidades, volúmenes y dinámicas operativas. - Actualizar y resguardar la información comercial y contractual de cada cuenta.
2. 2.- Ejecutar los acuerdos comerciales aprobados con los clientes institucionales - Implementar correctamente las condiciones comerciales acordadas (precios, descuentos, promociones, portafolio). - Coordinar con las áreas internas involucradas la correcta ejecución de los acuerdos. - Verificar el cumplimiento de los compromisos comerciales y levantar alertas ante desviaciones.
3. 3.- Realizar seguimiento a pedidos, facturación, despacho y cobranza - Monitorear el estado de los pedidos desde su ingreso hasta la entrega al cliente. - Coordinar con el Asistente de Ventas, Logística y Finanzas para asegurar el flujo correcto de las operaciones. - Dar seguimiento a la facturación y cobranza de sus cuentas, informando incidencias oportunamente.
4. 4.- Apoyar en la elaboración de planes comerciales por cliente - Analizar el comportamiento de ventas,



volúmenes y mix de portafolio de sus clientes. - Proponer acciones comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad de las cuentas asignadas - Apoyar en la proyección de ventas y forecast mensual por cliente.
5. 5.- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas - Detectar oportunidades de ampliación de portafolio, incremento de volúmenes o mejora de condiciones comerciales. - Analizar información comercial y de mercado para sustentar propuestas de crecimiento. - Presentar oportunidades identificadas al Jefe de Canal para su validación.
6. 6.- Coordinar acciones de imagen y posicionamiento de marca en clientes institucionales - Asegurar la correcta implementación de acciones de imagen y visibilidad de marca en los clientes asignados. - Coordinar con Marketing y Trade Marketing la ejecución de materiales y activaciones. - Verificar que las acciones se alineen a los lineamientos de marca establecidos.
7. 7.- Elaborar reportes de gestión y resultados de su cartera - Preparar reportes periódicos de ventas, cumplimiento de objetivos y desempeño de cuentas. - Analizar variaciones y desviaciones relevantes en los resultados comerciales. - Presentar información clara y oportuna a la Jefatura para la toma de decisiones.
8. 8. Cumplimiento de políticas, normas internas y estándares de?compliance - Cumplir y?hacer cumplir?las políticas, normas internas, procedimientos, códigos de ética y lineamientos de?compliance?establecidos por la compañía, actuando con integridad y responsabilidad, y reportando oportunamente cualquier desviación o situación que represente un riesgo legal, ético o reputacional.

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