Responsable de liderar el desarrollo comercial del Canal Tradicional en Lima Norte y de las cuentas y distribuidores asignados, construyendo relaciones comerciales sólidas e identificando oportunidades de crecimiento rentable, cobertura, distribución y optimización del Route to Market (RTM). Será responsable de alcanzar los objetivos de Sell In, Sell Out, distribución, cobertura y rentabilidad, asegurando la correcta implementación de la estrategia comercial y los estándares de ejecución de la compañía en el punto de venta. Trabajará de manera cercana con los distribuidores, sus fuerzas de venta y equipos multifuncionales internos, demostrando capacidad de liderazgo e influencia sin autoridad directa, ownership y orientación a resultados.**Principales Responsabilidades****Desarrollo Comercial y Gestión de Clientes*** Gestionar integralmente los distribuidores y cuentas asignadas, construyendo relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.* Desarrollar y ejecutar planes comerciales y Joint Business Plans (JBP) alineados con los objetivos de la compañía y del cliente.* Identificar oportunidades de crecimiento incremental, distribución, cobertura y desarrollo de nuevos clientes.* Realizar seguimiento permanente de los principales KPIs del negocio y establecer planes de acción frente a oportunidades o desviaciones.**Route to Market (RTM)*** Identificar y desarrollar oportunidades de Route to Market que permitan mejorar la cobertura, distribución, productividad y llegada efectiva al punto de venta.* Analizar el desempeño de territorios, clientes y rutas para identificar oportunidades de expansión y optimización.* Trabajar con las fuerzas de venta de los distribuidores para asegurar foco y ejecución de las prioridades de la compañía.**Gestión del Negocio*** Cumplir los objetivos de **Sell In, Sell Out, distribución, cobertura y rentabilidad** de las cuentas asignadas.* Analizar ventas, inventarios, tendencias y desempeño del negocio para anticipar riesgos y oportunidades.* Gestionar adecuadamente los inventarios del distribuidor, buscando niveles saludables de stock y rotación.* Participar en la construcción y seguimiento del forecast,



aportando información comercial relevante de clientes y mercado.* Asegurar una adecuada administración de las inversiones comerciales, buscando crecimiento rentable y retorno de las acciones implementadas.**Ejecución en Punto de Venta*** Garantizar la correcta implementación de los fundamentales de ejecución: **precio, portafolio prioritario, distribución, visibilidad, promociones y estándares del canal**.* Asegurar la distribución y disponibilidad del portafolio definido para el Canal Tradicional.* Liderar la implementación y seguimiento de nuevos productos y prioridades comerciales en las cuentas asignadas.* Identificar oportunidades de mejora en campo y convertirlas en planes de acción concretos con clientes y distribuidores.**Pricing, Crédito y Órdenes*** Asegurar la correcta implementación de la estrategia y listas de precios de la compañía.* Cumplir con las políticas de crédito y realizar seguimiento oportuno a la cobranza de las cuentas asignadas.* Dar seguimiento al ciclo completo de las órdenes de compra, anticipando riesgos de abastecimiento y coordinando soluciones con las áreas correspondientes.**Colaboración Multifuncional*** Trabajar de manera cercana con Customer Marketing, Sales Operations, Supply Chain, Finanzas y otras áreas para asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.* Comunicar oportunamente riesgos, oportunidades y necesidades del negocio.* Liderar e influenciar a equipos internos y externos para movilizar las prioridades comerciales de la compañía.**Leadership & Competencias Clave**Buscamos una persona con capacidad para **tomar ownership de su territorio y cuentas**, desarrollar el negocio con autonomía y movilizar a diferentes stakeholders para alcanzar resultados.**Leadership & Influence**: Capacidad para liderar e influenciar a distribuidores, fuerzas de venta y equipos multifuncionales, aun sin tener autoridad directa.**Ownership & Accountability**:



Asumir responsabilidad por los resultados de sus cuentas, anticipando riesgos y tomando acción para resolverlos.**Orientación a Resultados**: Fuerte foco en el cumplimiento de objetivos comerciales, ejecución y crecimiento rentable.**Pensamiento Estratégico y Analítico**: Capacidad para transformar información de ventas, distribución, inventarios y mercado en oportunidades y planes concretos.**Sentido de Urgencia**: Capacidad para priorizar, tomar decisiones y reaccionar oportunamente frente a cambios, riesgos y oportunidades.**Orientación al Cliente**: Construir relaciones comerciales sólidas, entendiendo las necesidades del cliente y buscando soluciones sostenibles para ambas partes.**Negociación**: Capacidad para desarrollar acuerdos comerciales, manejar conversaciones desafiantes y encontrar soluciones que generen valor.**Adaptabilidad y Agilidad**: Capacidad para desenvolverse en un contexto dinámico, adaptándose rápidamente a cambios en las prioridades del negocio.**Excelencia en Ejecución**: Capacidad para convertir la estrategia comercial en acciones concretas y asegurar su correcta implementación en campo.**Colaboración**: Capacidad para trabajar transversalmente y generar alineamiento entre clientes, distribuidores y diferentes áreas de la organización.**Requisitos*** Bachiller universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios, Ventas o carreras afines.* Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en empresas de consumo masivo.* Experiencia en Canal Tradicional y/o gestión de distribuidores.* Deseable experiencia trabajando con fuerzas de venta de distribuidores y ejecución en campo.* Conocimiento y manejo de indicadores comerciales: Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, inventarios, rentabilidad y KPIs de ejecución.* Capacidad de análisis y utilización de información para la toma de decisiones.* Excel nivel intermedio-avanzado.* Deseable conocimiento de herramientas de análisis comercial / Business Intelligence.* Orientación a resultados, autonomía y capacidad para trabajar con múltiples prioridades.* Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.
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📌 Ejecutivo de Ventas - Canal Tradiconal (Lima)
🏢 Sc Johnson
📍 Lima