? Account Executive (B2B Full sales cycle | Enterprise| Mid Market)

? Lima, Perú En Hanbai estamos acompañando a una compañía tecnológica internacional en pleno crecimiento en la búsqueda de un/a Account Executive para liderar la expansión comercial en el mercado peruano.

Buscamos una persona con verdadera mentalidad hunter, capaz de construir pipeline desde cero, abrir nuevas oportunidades de negocio y gestionar procesos comerciales complejos hasta el cierre.

Este no es un rol para gestionar cuentas heredadas. Es una posición diseñada para quienes disfrutan prospectar, generar negocio, negociar con altos decisores y construir mercado.

? Tu misión

Serás responsable de generar nuevas oportunidades comerciales y convertirlas en clientes, gestionando el ciclo completo de venta.

Tendrás autonomía para desarrollar tu territorio, construir relaciones estratégicas y generar impacto directo en el crecimiento del negocio.

Buscamos perfiles que hoy estén acostumbrados a:

- Prospectar activamente y generar sus propias oportunidades.
- Gestionar ciclos de venta complejos y consultivos.
- Vender soluciones tecnológicas a empresas medianas y grandes.
- Relacionarse con múltiples stakeholders dentro de una organización.
- Mantener disciplina comercial y foco en resultados.

? Principales responsabilidades

- Construir y desarrollar pipeline comercial propio.
- Prospectar nuevas cuentas mediante estrategias outbound.
- Ejecutar reuniones de discovery y diagnóstico de necesidades.




- Diseñar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente.
- Gestionar negociaciones y procesos de decisión complejos.
- Cerrar nuevas oportunidades comerciales.
- Gestionar forecast y pipeline en CRM.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Colaborar con equipos regionales para acelerar oportunidades estratégicas.

? ¿A quién buscamos?

Requisitos

- Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología o soluciones empresariales.
- Experiencia gestionando ciclos completos de venta.
- Historial demostrable generando negocio desde prospección propia.
- Experiencia vendiendo a compañías mid-market y enterprise.
- Capacidad para gestionar múltiples stakeholders y procesos de decisión complejos.
- Experiencia trabajando con CRM y metodologías comerciales estructuradas.
- Inglés cualificado (deseable)

Muy valorable

- Experiencia en software empresarial, SaaS o tecnología.
- Experiencia comercializando soluciones relacionadas con experiencia de cliente, comunicación digital, automatización o transformación digital.
- Experiencia en entornos de alto crecimiento.
- Background en compañías tecnológicas internacionales.

Lo que encontrarás

- Proyecto internacional en plena expansión.
- Alto nivel de autonomía e impacto.
- Cultura orientada a resultados.
- Onboarding estructurado.
- Posibilidades reales de crecimiento profesional.
- Modelo flexible enfocado en confianza y responsabilidad.
- Herramientas comerciales de primer nivel.

📌 Account Executive (Lima)
🏢 Hanbai.io
📍 Lima