DESCRIPCIóN

Por encargo de nuestro cliente, operador logístico peruano con sede en Lima, especializado en logística refrigerada y transporte internacional de carga (cadena de frío), nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial Reefer, que cumpla con las siguientes funciones:
Construir una base viva de prospectos calificados (importadores, exportadores, agroexportadores, traders) y abrir cuentas que facturen y embarquen, reduciendo la dependencia de la cartera heredada.
Agendar reuniones con decisores, levantar información principal del cliente (volúmenes, rutas, necesidades), gestionar el pipeline y presentar propuestas diferenciadas.
Responder cotizaciones con rapidez y precisión, negociar tarifas y condiciones sin ceder margen automáticamente, y llevar cada ocasión hasta la orden de embarque firme, elevando el hit rate.
Traducir las cuentas abiertas en embarques reales y recurrentes (FCL, LCL, reefer, aérea, carga proyecto), incrementando mes a mes el volumen movilizado y anticipando campañas y temporadas.
Ampliar los servicios contratados por cliente (aduanas, warehousing, transporte inland, protegido, reefer),



subir el ticket promedio y "blindar" la cuenta frente a la competencia.
Vender valor, negociar costos con navieras/aerolíneas/coloaders, respetar los márgenes mínimos definidos por Gerencia y asegurar cobranza oportuna y control de sobrecostos.
Cumplir y superar la cuota (utilidad bruta, clientes nuevos, embarques, volumen), reportando semanalmente a Gerencia General cifras verificables y registrar toda la actividad en un CRM interno (en proyecto de implementación).

REQUISITOS
Profesional técnico, Bachiller, Titulado (idealmente Colegiado) en Administración, Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afines.
Deseable especialización en Logística Internacional.
Dominio de Inglés, nivel avanzado (indispensable).
Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares, realizando venta consultiva B2B y técnicas de prospección, negociación y cierre.
Manejo de Excel, nivel intermedio.
Manejo de CRM’s para apoyar la implementación de un sistema comercial en la compañía (deseable).

📌 Ejecutivo Comercial Reefer Operador Logístico Inglés Avanzado Lima
🏢 KSR-Global
📍 Lima